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quot;那丫头，甭看长得秀气，其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来？那时候她做项目经理，有个项目拖了两年，总也签不下终验证书，客户的经办人没得到什么好处，就存心刁难，死活不肯放手，换了几个人都拿不下。轮到谭斌，她每天八点准时去那人的办公室上班，拖地打水，然后坐旁边陪着办公，一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月，那人终于忍受不了，乖乖在证书上签了字。我一瞧，行，心够狠，脸皮够厚，抗压能力也特强，是做销售的材料，毫不犹豫就把她挖过来。没想到，这踩人上位的水平，也是炉火纯青……quot;
程睿敏一声不响推开酒杯，站起来离开。
余永麟在身后叫：quot;嘿嘿嘿，你怎么走了？quot;
quot;我答应一个半小时，时间到了，回去做事。quot;
quot;这算怎么一回事儿，你走了谁买单？quot;
程睿敏头都没回，quot;你拿发票来找我报销。quot;
quot;去他妈的发票。quot;余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结账，看见程睿敏又大步走回来。
quot;改主意了？quot;他斜着眼睛问。
程睿敏却俯下身，压低声音道：quot;忘了告诉你，投标组成员已经内定，梁副总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，真正主事的是业务部田军。quot;
quot;ohmygod！quot;余永麟即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了不确信的惊疑，quot;田军？谣言果真变事实，他终于挤进第二梯队了？quot;
程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，quot;我约了他后天谈事，到时候你打电话给我，找个理由一起吃饭。quot;
余永麟欣然捶了一下桌子，quot;great！quot;
同一时刻，mpl公司的16层，门口贴着quot;warroomquot;标示的会议室，依然灯火通明。
会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的披萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。
室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。而刘秉康晚上另有商务约会，只露了个面，交代谭斌几句话，便匆匆离开了。
时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。
普达的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。mpl和fsk，技术方面一直是业界的领头羊。普达自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。
但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城略地。
所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。
对mpl来说，仅仅进入第一轮的短名单是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。
下午刘秉康接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从普达内部搞到了招标小组的完整名单。
谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。
此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出普达的组织结构图，所有和投标相关的stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张excel表里，不同的颜色标示着每个人对mpl的态度。
醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对mpl的。一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。
很不幸，业务部经理田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的普达总工程师陈裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。
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