刘备的用人策略与人格魅力

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    刘备的用人策略与人格魅力

    仁民爱物之德行，正是刘备藉以白手起家，由平民一人发展至聚众集团式的称王称帝。

    一、英雄乐业

    孤军奋斗终必难成大事，唯有集合多人的力量，众志始得成城。

    刘备对朋友有信，对属下有义，贫贱时坚持作风，富贵后不改宽厚，造就人心向往。从刘备早年时，便有不少年轻人崇拜而争相归附，连往来的马贩都觉得应该多给刘备金财，以助其大事。前往徐州，陶谦送资丹杨兵四千名；投靠荆州，刘表多益增兵卒；增援益州，刘璋大手笔相送“米二十万斛，骑千匹，车千乘，缯絮锦帛”。

    特别是昔日刘备颠沛流离，屡次被曹操击败，但是刘备麾下仍愿意回归刘备，为之效力。徐州之役，刘备被曹操击溃，转投袁绍，被俘掳的关羽，也亡归刘备，被人称之以义。刘备依附时，荆州当地豪杰投靠刘备愈来愈多，包括诸葛亮、徐庶、伊籍、霍峻、向朗、黄忠、魏延、蒋琬及廖化等荆州人，甚至于连庐江郡的雷绪，皆愿率领部曲数万人远来归附。庐江人不肯为当地统治者（曹操）效命，也不转投同乡人（周瑜就是庐江人）或是孙权等江东政权，却宁愿长途跋涉，向异乡人刘备靠近，这说明民众选择的眼光是雪亮的，何者应亲，何者应离，自有分寸。

    有道是“水向低处流，人往高处爬”。

    刘表死后，曹操如狂风暴雨叩关，刘备在临急存亡之秋，仍吸引刘琮左右官员及大批荆州民众追随，“比至当阳，众十余万，辎重数千两，日行十余里。”但是刘备不愿放弃军士人民而自行逃命，抱着被曹操袭击的危险，故赴义之士愿意同甘共苦，荆州士民对刘备的投靠胜于对曹操的依赖。

    赤壁战后，连孙权派兵占领南郡江陵城，但当地荆州士民不愿接受曹操统治，也不愿投效南郡太守周瑜，纷纷转投刘备，渡江之路络绎不绝，最后居然因人多而挤得刘备埋怨地方太小，不好收容，最后又向周瑜要求分地，始得宽容。荆州士民为何弃周瑜而就刘备呢？荆州士民不愿就近服从周瑜，而不辞劳苦渡江投靠刘备，显然在荆州士民的心目，周瑜与刘备仍有区别，而且刘备有其值得投靠之处。

    收川之役，益州不少人支持刘备，包括原效命刘璋的法正、张松、董和、黄权及李严等人，还有吴壹及费观等刘璋的婚亲，皆愿意投降刘备而不愿为刘璋力战。除了表示刘璋之失人心，导致众叛亲离，但是可见刘备的得人心，而使魅力动人。

    见人有难而相助，从刘备早年出兵援救孔融及陶谦可知，甚至于在曹操强压之力携民渡江，可见其仗义行侠的心态。

    二、知人善用

    重用人才是刘备任贤的最大优点，而且往往能因此得以发挥长才。

    关羽及张飞虽为刘备部属，但是刘备待人和亲，“与二人寝则同床，恩若兄弟，而稠人广坐，侍立终日。”甚至在刘备称汉王时，高升拜关羽为前将军、加迁张飞为右将军，刘备称帝时，又高升张飞为车骑将军。纵使是臣武将，刘备仍不吝皆封以将军，就以汉称王时的诸位将军为例：荡寇将军关羽、征虏将军张飞、镇军将军许靖、军师将军诸葛亮、安汉将军麋竺、镇远将军赖恭、扬武将军法正、兴业将军李严、翊军将军赵云、秉忠将军孙干、昭德将军简雍、建信将军申仪、副军将军刘封及镇远将军魏延。注意到除了征平各将军外（平西将军马超、征西将军黄忠及征北将军申耽），其余各位悉为杂号将军并列。因此刘备用人几乎全部责以重任，除非从官位来断章取义，误判刘备只用马超、黄忠及申耽（三位为征平将军），而轻视关羽、张飞、赵云及诸葛亮等（因为四位皆为杂号将军）。

    比较起孙权用人，如果年纪太过短命的话，不是在还镇某地、留镇某地、还备某地虚度光阴，还没有开始大展手脚或真正发挥实力时，可能会不幸早死，周瑜除了赤壁之战，曾经三度镇守边土而无机会立功；倘若年纪太长寿的话，可能被冷冻不用，就像托孤大臣张昭，孙权坚不拜相，“在里宅无事”，以年八十一的高龄在家等死，终老一生而毫无作用。因为孙权不愿重用的话，不管长命或夭寿，下场都一样，来不及参加或是苦无良机，壮志未酬而身已死。

    刘备这种“一人得道、鸡犬升天”的作法，不过是分享与宽待，这也是众心所向，愿意卖命的真正原因。只要能投入刘备门下，可充分可享机会出头天，而且不论出身高低、或是派系党别，除了犯错或触罪，刘备待人比起曹操及孙权等人，和谐而温情，而且恩泽及后世，皆能举用。曹操猜忌荀??把钚薜热耍?踔劣诮?拼退溃凰锶ㄅ扇寺钏缆窖罚?踔劣诠阈硕???洌?笊比撼肌６?宜锶ǘ怨Τ嫉暮蟠??敛皇秩恚?裰荑ぶ?茇贰⒏誓??使濉⑴丝Ｖ?似健⒔?罩??荨⒘柰持?枇摇⒐松鄱?颂芳肮顺械龋??蚍缸锒?惴呕蛎庵啊Ｅ懦??碇罱?暮蟠?晕?导γ?返目赡埽?痪∪幻咳巳绱嘶⒏溉??钣锌赡芫褪撬锶ㄓ幸獾钠群Γ??圆诺贾陆?碇罱?蠹涛奕恕２懿俚氖亢???胨锶ㄍ寥擞朊欧е???斐膳上刀氛??适谷瞬诺蛄悖?垂哿醣溉诤先瞬牛?皇油?剩?晃食錾砑氨尘埃?炊?炀统纱?械氖窈杭?拧

    比方陶谦时的徐州争夺，发生过丹杨兵卒与广陵豪族的矛盾，甚至产生晔变兵争，再加上刘备被吕布及曹操击溃，但是刘备最后却能录用徐州士大夫及兵卒，而消弭其冲突。相同的情况也发生在刘表时的荆州内部纷争，曾有亲曹派与反曹派的争端，下场却被刘备网罗人才而走，不复其互斥。还有刘璋时的东州与本土两派，亦被刘备入主后，逐渐减弱影响（最后则是诸葛亮完成用人统一，消除异声杂音）。合作都来不及，那有时间互斗，刘备以重用代替争斗，人才只有就任先后或高低，而无任用与冷冻的差别。因此刘备集团只分刘备派与非刘备派，人人皆欲共抗外侮而减少内斗，而无原所谓被猜忌而死、或在江东因支不支持太而死等、或在矛盾斗争互咬而亡、要不然就是后代因罪而流放等，全无刘备集团多用故将后代之。

    再不济也是忠良之后，众多人才仍然可观，总不成人人皆没出息，若像孙权治罪群臣之后，纵使是虎父犬也所剩无几。

    三、高举仁义

    厚以待人、仁义填膺，故投靠刘备大多能有机会一展抱负，除非触犯罪罚或在战场伤亡等。昔日徐州矛盾、荆州内斗及益州互争，皆被刘备广纳百川而成其大。若以被人送来空盒而被迫自杀（荀??溃?⒈蝗伺扇寺钏溃?窖吠觯?⒘醣钢赜弥罡鹆粒ㄈ呜┫啵┘肮闵?僦埃ㄖ钗辉雍沤????偃绻赜鹬?蠊匦恕⒄欧芍?虐?罢派堋⒄栽浦?酝臣罢怨恪⒊蚂笾?卖蛹俺略！⒒褂欣钛现?罘岬龋?撼贾?诹醣杆篮螅?晕幢霍宄??挥谩Ｈ羰侵荑ぁ⒏誓?⑴丝！⒔?铡⒘柰臣肮擞旱热撕蟠?材鼙挥茫?蛐斫??膊换嵋蛭?挥腥瞬牛?交?谝膊槐馗刑窘??盐蕖案卟拧保?┘玖?安拧币嗤觯?詈笾皇！傲硬拧保???坏貌煌觥

    刘备收川后慷慨行赏，“置酒大飨士卒，取蜀城金银分赐将士，还其谷帛。”，对待群臣也倾向不嗜杀。曹操虽以“急、暴、谲”，刘备则应之“宽、仁、忠”，才能免除桓灵以来的宦官与外戚互斗、名士与势族相争、甚至避免董卓乱政、曹操血腥杀戮及孙权术势压榨臣民。汉末宦官之祸虽灭，外戚也死伤殆尽，等于是两败俱伤；党锢之祸的朝野相争，不但见于曹操士寒之争，也兴起孙权二宫之争；至于嗜杀及屠城等，更直接使生灵涂炭，难怪原避祸民众纷纷离开迁徒。

    虽以干戈起家而争天下，但刘备更善于待人接物的统治，士人俯首、民心归向、军队服命，人民用行动来表现投靠刘备。从三国群臣下场的比较，也可知刘备麾下谋生，比起在曹操及孙权的猜忌及残害苟活要强。仁义泽民，多多益善，高举亲善友好，总比主张暴政虐杀要好，孙皓以残暴亡国，曹髦却因无援而死，在用人与识人皆失方寸。

    这就是刘备与孙权及曹操最大不同之处，按儒家之道则称之仁义，竭尽用人而为民谋福，不嗜杀人及鲜兴猜忌，故人心所向，安居而乐业。关羽、张飞、赵云、诸葛亮、法正、庞统、孙干及麋竺等人，皆能随着刘备高升而水涨船高，乃因刘备不吝于提拔追随，而且孙也能克绍其裘。但是曹操猜臣忌下、孙权广刺僚属，不是被逼死就是罗织问罪，对荀??⒙窖贰⒖兹凇⒋掮?⒅炀菁棒哐薜热说南鲁。?路鸢榫?绨榛ⅲ?庵挚植贾滤赖姆瘴В?肓醣讣?潘?嬖诘陌残模?晌?苛业亩员取３?巳顺汲Ｒ虿坏弥居粲舳?眨?挥蟹⒄够虿斡氲目占洌?缢劳硗龅南鲁《家谎??踔劣谒锘贡蛔氛是逅悖??ㄕ判濉⒅荑ぁ⒏誓?⒐擞杭芭丝５热酥??砸蚍缸锒?嫌萌耍??敲?贾?笕??焐?牧痈?裕?裨虿惶?岱⑸?庵执蠊婺５姆缸铮?蛭?醣讣?诺娜撼贾?螅?缸锉嚷示筒淮螅?吹绞遣懿儆胨锶ǔ际糁?螅?３７缸铮??易锟沙?颐鹱澹?蛴啦宦加玫取！翱自怀扇剩?显迫∫濉保?醣敢匀蚀?耍?食济裥廊幌蛲???叶嘤猩浦眨?辽儆氩懿偌八锶ㄏ啾龋?泄???薏患啊

    魏蜀吴三国之，唯一不标榜屠城，不残杀功臣及后裔，独此一家，别无分号。

    刘禅以缺乏人才而亡国，更显出刘备三顾茅芦的远见。家之兴，必因人众；国将亡，则乃人微——独行而无助，则孤漏而寡力。

    结论：

    刘备征旅屡败屡战，或见其污，但从其用人之善，亦详其优。

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