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否则的话就算是周逸去找上门，那些人能够谈下来多少条件，周逸心里边都没有底。
东西是好东西，按理说能上。
可是要是有心压价的话，就不好说了。
现在嘛是他们来找自己，那情况当然也就不一样。
谁先开口，谁就是弱势的一方，不需要想就能够明白。
既然是对方找上门来，那周逸当然是要试着开口。
漫天要价落地还钱的事情，他自然是懂的。
不过嘛，有些事情自然是要慢慢的谈。
尤其像是烟草差额配送的事情，怎么可能一次两次就能谈得清楚。
不过话也不能说得太死，至少他要吊着那人。
若是让他们以为，自己没有诚意的话，断然放弃双方的合作。
那么周逸和皇帝的计划，就全部告吹了，那可并不是他们想要看到的结果。
在进行了一番思考之后，周逸便开口说道。
“烟草差额的事情，自然不是我一个人能够完成。
但是你也知道，如今烟草的收入是朝廷的大头。
即便是烟草司将差额销售的事情给了我，可是上下都在盯着这一摊。一个弄不好，恐怕会招致上下的一直声讨。
到那个时候，要是陛下剥夺了我差额烟草销售的权利，那可就得不偿失了。
所以这个事情肯定要扩大开拓，但是在挑选人手的问题上，恐怕要提高足够的重视！”
对此那大盐商代表，冯德勇，也表示赞成。
“所以说让出一份利益，或者说找一个合作者，能够快速的将事情扩大。
那前提是要保证在安全的情况下，如果说盲目的扩张只会带来风险。
或者说带来的风险太大，不能够抵消产生的收入。”
换成自己，冯德勇也不会赞成。
“此事确实应该慎重考虑，首先要确保选中的人有足够的实力。
如果他们仅仅是依靠嘴皮上的功夫，或者是拿一张虎皮说自己有多么大的势力，便去承包了当地的情况。
后期可能因为自己无法操作，再让事情分包出去，层层转包之下肯定会有人为了利益，将那事情做的离谱。
再有一个选的人，必须要有足够的商业头脑。
守着一个金山，若是他没有半点经商头脑的话，说不定会将东西弄成赔本的买卖。
虽然赔本的买卖对于别人、对你我，没有关系，可能会影响到朝廷的税收。
如此一来，想必是操办的人也不会高兴，这也背离了朝廷将来的东西扩大化的初衷。”
还别说这大商人和那些小商人谈事情果然不一样。
小商人们谈事情，凡事只注重利益，不管是眼前的还是长远的，有可能最后在谈判的问题上只是涉及到利益分配的问题。
而这些大商人则要不一样，他们除了会考虑利益之外，也会从其他的方面进行劝说。
他所站的角度并没有从一开始就说双方在利益上应该做怎样的分配。
只是站在周逸的角度来考虑应该找一个怎样的合作伙伴，虽然他的言语当中那符合条件的合作伙伴不少，包括他自己也在当中。
但是第一个出发点，就是想要帮着整理来解决问题，试问作为这样的合伙人，谁会不愿意与他合作呢。
坦白说，冯德勇商业谈判的水平很高，不知道是专门训练过，还就是天生如此。
至少双方的合作都会是看着长远的利益，并且不会只是因为价钱，或者是合作的比例而谈不拢。
“冯先生不愧是商人中的佼佼者，这几点都点在了关键上。我想在冯先生的心里，自己肯定是一个合格的可以合作的人吧？”
冯德勇竟然露出了憨憨的笑容。
若不是明白他的身份，所以很有可能被蒙混过去。
像是冯德勇这样的人，怎么可能会像他的笑容一样，内心憨厚质朴呢？
“国丈爷说笑了，小弟我确实是一个值得合作的人。所以今天前来是想来谈一谈，如果你我双方可以合作的话，我们能用什么样的形式来展开？”
周逸没有直接接过他的话，反而说起来自己擅长的内容。
“其实我也是迫于无奈才走上经商这条路，您知道的，本质上我还是一个读书人。
在我们读书人当中，有些人人会喜欢孤本，还有善本。
如果是善本的话还好一点，至少不是独，大家可能会都有，只是数量少一点。
而作为读书人，对于这些孤本和善本的交换方式，与其他的书籍都并不相同。
若是普通的书籍，通过买卖即可，但是这善本如果只是谈论值多少钱的话，会让想要交换的那些人耻笑，也会让别的耻笑。
毕竟知识是无价的，书中自有黄金屋。要是靠价钱来谈那些善本，岂不是对于读书人的作践？”
听着周毅突然将话题转到读书上面，冯德勇还有些迷糊。
对于孤本和善本的事情他倒是听说过，但那些都是用来送人的时候或者是求人家办事的时候，那些人不缺钱，只是缺一些与众不同的东西，他们便会弄来。
但你要真的说起来那些东西和他想要的烟草的差额销售权也没有什么关系吧。
周逸当然不会说，没有任何关联的事情，他将那话题一转。
读书人们都不喜欢谈钱，于是便只好最初的以物易物的方式。
当然了，若是来交换一个善本，尤其是破解需求的善本，当然最好是拿其他的善本来换，最好是住人家所没有的善本。
这样一来，交换人得到了自己想要的那么善本，而被交换人右边没有会因为出卖自己的善本，而被读书人所诟病。
这样一来岂不是两全其美的事情吗？
周逸举例子的事情，还真是没的说，几句话，便让事情暂时有个方法。
或者说，能让人们更加好理解，他想要做的，究竟是什么。
交换孤本和善本这不还是书籍的事情？
冯德勇在心里边想着便想要纠正一下话题。
可是他忽然停在了那里，意识到了周逸的意思。
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