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往年这个时候的早晚，李家村上方都会飘起许多烟雾。
昼夜温差大，老人孩子在家，早晚得烧火烤。
可今年，许多人家都没烧火，而是直接去买布来做棉衣。
舍得的人家，会买棉花填充，手头不宽裕的，也会多缝几层布，里头填充芦花。
才进入十一月，宋母就派人来李家村要货，说是那五千块香皂已经卖完，她底下好多人催着要货。
前后一个月不到，就卖了这么多，这个消息，让厂房的大家都兴奋了好几日。
毕竟，厂房卖出去有收益了，他们也能拿到相应的绩效奖金，虽然不会很高，但比去外头做工好得不止一星半点！
当日便给宋母交了五千的货，厂房的囤货又缩了不少。
天冷，凝固得慢，脱模的时间也长，生产速度跟不上，拂云叫凌寒舟去找人再定做了些模具，又多加了两台大灶，加大生产，大家再次忙碌起来。
厂房里地方大，加上厨房大灶一直在使用，温度高。
拂云用木板做了些箱子，装上土放到厨房，用之前晾蚊香的架子摆放成好几层。
赵氏疑惑地问：“翠花，你这是弄什么？”
“种芦荟。”
“啊？现在种，能活吗？”
“按理说可以。”
芦荟喜热，厨房的温度高，条件能行。
几日后，扦插的芦荟开始冒根，赵氏不住对拂云夸赞。
拂云又在石头他们睡觉的房间也同样的方法育种。
温度不够就烧炕，睡觉还舒坦。
拂云在自家后院栽的数量不够，就去之前种了芦荟的那些人家摘叶片，把木箱都插满。
就等开春了。
麦子早就全部种完，村人得了空，又开始走街串巷摆摊卖香皂和洗发水。
冬日的香皂有一大卖点，就是常用，能使皮肤滑嫩不开皴，李家村的老老小小光洁的皮肤就是很好的例子。
以往一到冬天，孩子的脸上都冻得通红，手脸开裂，今年鲜少出现这样的情况。
拂云去了一趟州府，跟宋母一块，召集了底下的经销商开培训会，将优势、卖点以及售卖时的话术教给大家。
光是能让皮肤不开皴这一点，就受到了大家的喜爱。
加上宋母的担保，大家对产品有了更足的信心，短短半个月，木子牌的香皂和洗发水，走进了府城的大部分人家。
包括正阳县和现有的乡镇，销量都非常地不错。
不过，市场就那么大，木子牌后来居上，占领了大部分市场，那么，别的牌子的胰子，销量自然会下滑。
原本不把木子牌的小打小闹放在眼里的金盛，看到自家铺子里堆积卖不出去的胰子，慌了。
从未有过的危机感压在心头，每晚他都焦虑得转辗难眠。
这日，他去厂房巡视，发现工人都坐着歇息，顿时怒火中烧，叫来负责人劈头盖脸就骂。
负责人是个四十来岁的妇人，金家的胰子，起初便是她教的。
被骂她也没恼怒，耐心解释：“大公子，不是大家不动，而是库房里堆满了胰子，再做的话，没处放了。我前些日子便差人去与你汇报，可你迟迟没来……”
妇人的声音越来越小。
金盛紧皱着眉，“你的意思，卖不出去怪我咯？”
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