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门卫大叔见了林麦就眉开眼笑：“林总，昨天晚上在电视里看见你了，你说得真好！”
林麦谦虚了两句，就去了陶之云的办公室。
三个人的办公室，里面只有陶之云一个。
林麦问：“任主任和侯主任呢？”
“任主任去开拓市场去了，侯主任现在负责两个车间，一百多号工人，他得待在车间里巡视，免得有的工人粗制滥造。”
她拿起一摞海报递给林麦。
“昨天下午，我让你来拍海报，你扭扭捏捏不愿意。
你自己看看你拍出来的海报有多漂亮！”
林麦接过那些海报，一张一张地翻看。
海报里的她，不论斜扎着马尾，还是梳着麻花辫，穿搭着她“设计”，陶之云修改的那些服装，全都青春靓丽又可爱。
头上戴的百合头饰有画龙点睛之效，十分加分。
陶之云站在她身后和她一起欣赏那些海报：“是不是很好看？
给你设计形像的化妆师真不错，把你打扮得太完美了！”
林麦道：“我说是我自己给自己做的形象设计，你相信吗？”
陶之云拍了一下她的背：“这有什么不信的，你一向穿衣打扮都很有品味。”
林麦笑笑，放下海报：“你跟你以前那个……什么服装厂来着？”
陶之云提醒道：“春蕾服装厂。”
“对对对，和春蕾服装厂联系了没，给我们代加工吗？人家答应了没？”
陶之云点头：“昨天晚上我去找厂长，把这事跟他一说，可把厂长给高兴坏了。
说厂里生产的服装送到国营商场去卖，销售很不好。
服装已经造成了积压，厂子都快停产了。
我们让他们代加工，简直就是雪中送炭，不然下个月的工资都很难发下来。
厂长昨天晚上就安排工人加班，今天一大早就交了一批服装。”
“质量没问题吧。”
林麦比较担心这一点。
国营服装厂衣服普遍质量不行，赶工做出的衣服质量恐怕更难保证。
而她的优妮可服饰想要做大，就必须保证质量。
陶之云点头道：“这个你放心，我亲自检查过了，质量没话说。
针线密实，扣子也钉得牢固。”
林麦这才注意到她眼睛有血丝，问：“你晚上没休息？”
陶之云摸了摸脸蛋：“休息了，只是睡得有些晚。
我得去监工，一直等工人加完了班，才回家睡觉的。”
林麦锁眉道：“你跟春蕾服装厂签订代加工合同时，难道没有注明，产品质量不合格，不予验收，而且还要赔偿违约金吗？”
“注明了，但是咱们的目的又不是让他们赔偿违约金，而是要他们给咱们供货啊。
所以我必须得监工，让他们保质保量地完成任务。”
“那你打算这段时间天天这么熬夜？”
陶之云摆了摆手：“那倒不用，昨天晚上，我质量关把得特别严。
进行质检时，故意扔了好几十件勉强可以验收过关的衣服。
还放狠话说，如果再生产出这种不达标的衣服，我就换一家服装厂代工，让他们喝西北风去。
从厂长到职工全都被我镇住了，不敢不好好干。”
林麦这才放心。
有些纳闷地问：“春蕾服装厂
生产的衣服，放在国营商场怎么会卖不动？”
陶之云不屑道：“你以为把服装摆在商场就好卖了？
那是以前，不是现在。
现在改革开放，那么多摆摊卖服装的小贩，和开店卖服装的个体户。
他们从广东进回来的服装款式，比国营服装厂生产出来的服装款式要时髦多了。
许多年轻人都不去商场买衣服了，就喜欢去地摊或者服装店买衣服。
这些外来服装，给本地国营服装造成了巨大的冲击，国营服装自然举步维艰。”
林麦听了心中一动。
她也可以开优妮可服饰连锁店，把喜欢在服装店买服装的年轻顾客给抓住。
不过现在还不是时机，等自己厂招兵买马，扩大了生产再说。
陶之云忽然坏坏地向她挤了挤眼睛：“我趁着给我原厂代加工订单的机会，和老厂长讨价还价。
让他在马涛那只畜生和他初恋情人结婚的当天，派厂里的保卫队帮我把他们赶出去！”
林麦竖起了大拇指：“干得漂亮！”
两人正说着话，任宝珠风风火火地赶了回来。
一进门就叫唤：“哎呦，六家商场同时进场，把我可给累死了！”
说罢，给自己倒了一杯白开水喝起来
林麦见状，去了财会室。
吩咐汤顺英，从这个月起，给任宝珠和所有业务员每个月发放三块钱的茶水补贴。
业务员和任宝珠以后经常会在外面跑，会口渴。
给他们发三块钱的茶水补贴，他们就不用自掏腰包买汽水或者茶水喝了。
虽然是小钱，但是能让他们感觉到公司的关怀。
汤顺英迟疑着问：“干嘛不让他们在外面买了水喝，拿收据报销？
他们又不是天天都要往外跑，每个月补贴三块钱的茶水费……有些浪费，不太响应您提出的节约的口号～”
林麦正色道：“我虽然强调过节约，但是节约不是抠门。
一个厂子，最辛苦的工种就是搞销售的业务员。
没有他们开拓市场，咱们都得喝西北风。
他们工作起来不能考虑天气。
寒冬腊月要往外跑，酷暑难当，一样要往外跑，还得热脸贴人家的冷屁股。
给他们补贴三块钱的茶水费怎么了？
你让他们在外面喝瓶汽水拿收据报销，你有没有考虑过人家卖汽水的愿不愿意给他们开收据？”
汤顺英这才照办。
林麦经过业务员办公室门口时，见任宝珠正在快速地安排任务。
一个业务员愁眉苦脸地发言道：“任副厂长，你不配备营业员，让我们轮流顶替营业员的工作，我们每天还得铺货，很辛苦的。”
任宝珠耐心地给他们做工作：“因为是临时决定开拓新市场，比较急，因此也就没有来得及招聘营业员。
你们先顶两天，只两天就好，我这边会迅速招聘营业员的，到时替换你们。
实在对不起，辛苦你们了！”
林麦听到这里，走了进去，对任宝珠等人笑了笑：“我想提个建议。”
任宝珠和那几个业务员都笑着道：“林厂长请说。”
“你们可以直接求助各商场的销售经理，让他们支援几个营业员，我们交一点钱给商场就行了。”
任宝珠踌躇道：“人家营业员也是一个萝卜一个坑，怎么支援我们。”
“营业员都是轮班制
休息，让休息的营业员顶几天，我们给发双倍工资，就一定有营业员肯干的。”
任宝珠眼睛一亮：“好主意！”
然后对那几个业务员道：“林厂长的话你们都听到了吧。
按照林厂长的指点，你们自己解决营业员的问题。
最多五天，我就会招聘好营业员的。”
林麦建议道：“招聘好了营业员，对她们要进行简单的培训再上岗。”
任宝珠点了点头。
林麦这才离开，先去看了一眼幼儿园，见招牌安装得很好，她很满意。
又往隔壁的百合头饰作坊走去。
还没走到跟前，就看见百合头饰门庭若市，进进出出不少顾客。
不禁心中大喜，昨天没白上电视，比花钱打广告的效果都好！
她略有些激动地加快了脚步，看见店里挤满了顾客。
不少是打货的小摊贩，但也有不少想要买一两朵头花自戴的顾客。
百合头饰店定位的是批发门店，只做批发生意。
可这么多想买零售的，营业员一时不知该怎么应付。
不卖他们吧，怕跑生意。
虽然卖零售的利润远不如批发，可蚊子腿也是肉。
卖他们吧，太耗时间，就没法好好招待那些打货的小摊贩。
林麦笑着对那些想买头花自戴的顾客道：“实在抱歉，我们这里只做批发生意，不做零售生意。”
不少顾客认出林麦来，大家都惊喜不已，纷纷道：“你是林厂长！我们昨天在新闻联播里看见你了！”
可还是有不和谐的声音响起：“我们昨天在电视里也看见你了。
所以今天特意跑来支持你，为残疾人献爱心，买你家的头饰。
你怎能不卖我们呢，这是不想让我们支持你了吗？”
林麦依旧脸上带笑：“很感谢你对我们的支持。
我们门店如果做零售生意，就会影响这些批发老板的生意。
你们在这些批发老板手上买，同样是支持我们，敬请理解。”
那些打货的小摊贩听了林麦的话，觉得特别舒心。
他们是不希望百合头饰卖零售的。
就像林麦所说的那样，百合头饰如果卖零售，来她家买零售的会越来越多，就会影响他们的买卖。
虽然影响不大，还是会让他们如鲠在喉。
许多顾客都能理解林麦，那个不和谐的声音也就戛然而止了。
等那些想买零售的顾客全都走了，林麦这才批评了两个营业员几句。
让她们做生意要有大局观，不要芝麻也想捡，西瓜也想要，要懂得取舍。
两个营业员听得连连点头。
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