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生生世世小说网 > 天坑买手 > 第322章 将能而君不御者胜

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    “我只能说点表面的看法。严总这个人反应快,说话做事不拖沓,专业方面也不错,性格很强势,不太容易接近。”说到这里孙总用询问的目光看向我说道:“她应该很有背景吧?”

    我点点头,说道:“你和她还有联系吗?”

    “上次见面之后就没联系过了,哦,至少我最近没有和她再见过面,至于毛总那边我没问过。”

    看我没有说话,孙总问道:“苗总,严总是不是出事儿了?”

    “不是很清楚。”我摇摇头。

    “那她最近会来重庆吗?”

    “这个我也不清楚。”

    孙总听我这样说,也没再继续问。

    “孙总,你刚才说以前想见一下杨朝辉需要等上几天,是在等介绍人安排见面?”

    “算是吧,引荐过去的肯定比主动登门要好些,有些事情谈起来也会方便很多。”

    “上次严总来重庆,见的几家销售公司在重庆都是头部吗?”

    “同行,不好评价。”

    “您的公司在重庆算什么档次的?”

    “我们公司比较专一,主业就是地产销售,没有涉及其他领域。”

    “炒房吗?”我冷不丁的问了一句。

    孙总听完也没太吃惊,说道:“我不炒。”

    “您和毛总是哪种关系?”

    “合伙人性质,他控股,我占比小一些。他负责关系协调,我偏重管理。”

    “孙总,”我踌躇了一下,还是开口问道:“这个行业水深吗?”

    孙总点点头,看着我的眼睛。

    “那怎么才能判断地产销售公司的好与坏?”

    “苗总,这个话题有点大,我试着回答一下。”孙总思索了一下开口说道:“好的销售公司首先是一家以专业立足的公司,这个很重要,市面上要楼盘毕竟不多,但怎么把普通楼盘或者差一些的楼盘销售出去,这很大程度上取决于专业能力。我说的专业包括市场调查、销售方案制定、专项方案制定、实施力、观察力、执行力、说服力、判断力、推广力等很多东西,但这些都可以看做专业范畴,这些能力越强,公司的整体实力就会越强。真正的专业在服务价格上是不能打折的。因为每一份工作背后都有专业的人在付出,他们是专家,他们是由量变到质变的组成部分。苗总,做生意的,都需要赚钱,当竞争摊薄了利润,就会逐渐形成反噬效果,开发商给了三流标准的钱,我们无法让一流水准的人来完成,因为我们用不起一流的人才,往往就会在团队里装入很多菜鸟、新人,这些人培训时间不长,甚至边学边干,有些胆子大的还敢乱做承诺。当你们反应过来,已经付出了超额的代价。有些‘功夫’下的深的销售公司,会把这个过程拖得很长,提前给自己留下后路。你想,开发商里真正懂销售的毕竟是少数。专业不对等的情况下,很多问题是无法及时发现的。到最后一定出现反噬效果。”

    “开发商有专业的销售部门呀。”我问道。

    “苗总,真正操盘的是销售公司,开发商的销售部只是做审核、管理和监督,他们不直接参与销售过程,说句不太好听的,靠山吃山,靠水吃水,一个楼盘里好位置有限,为什么不近水楼台先得月呢?苗总,我的话可能有些绝对,但这些年现实就是这样。我拿成都项目举例,去年底,最好的一批房子就已经被选出来了。开盘前‘设计’一下,至少有一部分就会留在这些人的手上。这个过程很大程度上是销售部在操作。”

    孙总,没有保留,慢慢给我讲述着销售里面的一些玄机,我也认真的聆听,脑海里慢慢的对这个行业有了清晰的认识。

    “苗总我说的这些都是现实问题,但在我看来,这些都不是最关键的,最核心的应该是‘将能而君不御者胜’。”

    “不要让外行领导内行?”

    “对。这就是关键。”

    我认真思索着孙总的话,其实我内心是很认同他的观点。

    “苗总,做这一步有个前提,必须选对代理公司。”

    我再次点点头。看向孙总说道:“我认同你的观点,将能而君不御者胜。这句话对甲乙方都提出了最高的要求。孙总,您遇到过这样的项目吗?”

    “遇到过,但很少,这需要强大的专业和绝对的信任。而且,”孙总看向我停住了接下来的话语。

    “而且需要一份情怀。”我说出了自己的答案。

    这一刻,孙总沉默了,我也没说话,我俩安静的注视着彼此,十几秒钟后,我端起面前的茶杯,说道:“来,我们以茶代酒,喝一个。”

    孙总快速的举起杯,轻轻和我碰了一下,说道:“我相信有这样的老板存在。”

    “我也相信。”

    喝完茶,孙总明显状态提升了很多,感慨道:“苗总,我真高兴认识您,抛开工作,能和您喝茶聊天,对我是件幸事。”

    “孙总,上次您去了重庆公司,看到接待台的背景墙上的字了吗?”

    “上下同欲者胜!”

    “对,这就是我们公司的文化。而且我们就是这样在做的。”

    “苗总,您是这个项目的负责人吧?”孙总问道。

    “不是,”我摇摇头,说道:“重庆公司的老大最近不在,我临时帮着做一下管理。”

    “朱总?”

    “对,您认识?”

    “不认识,听严总提过。毛总一直想找关系约一下朱总。”

    “暂时先别走这条路。”

    “好的,我听您的。苗总,那您平时在哪儿办公?”

    “工地项目部。”

    “哦,我说上次去公司没有看到您。”

    “我平时都在项目上。”

    “天下巴渝很大吧?听说是重庆最大的单体项目。”

    “想去看看吗?”我笑眯眯的看向孙总。

    “方便吗?”

    “方便,但你要答应我几个条件。”

    “您说。”

    “这个茶楼你帮我保密,不相干的人我不想让他们知道这里。”

    “明白。”

    “咱俩每周喝一次茶,你给我多讲讲销售方面的事情。”

    “没问题。”

    “最后,”我稍微犹豫了一下还是说道:“您自己知道我在这个项目做事儿就行了,毛总他们就先不提。”

    孙总再次点点头,他听懂了我的意思。

    我站起身,拿上手机说道:“走,我带你去看看天下巴渝。”

    到了项目部,孙总停好车,我陪他在工地走了一圈,孙总也被眼前的巨大工程震撼了,不停的啧啧称奇,我笑着问道:“孙总,重庆这么大的项目不多吧?”

    “不多,我没看到过这么大的综合项目。”

    “不过我听说江北嘴那边有个项目挺大,但一直没有动工,您知道情况吗?”

    “江北嘴呀,是有几块儿地去年拍卖了,一直没动工的确实有一个。”

    “您知道什么情况一直没启动吗?”我好奇的问道。

    “这个到是有些传闻,但具体的不清楚,好像传的最多的是开发商拿地手续违规,被人举报了。”

    “举报人是谁呀?”

    “不知道。”

    “那这块儿地是谁拍下来的?”

    “本地一家企业,名字不记得了,当时这边几个地块儿一起拍的,其他地块儿都是比较知名的开发商和当地城投中的,就这块儿地挺奇怪,几乎没有后续消息,拍卖后在公示期内就喊停了。”

    “那参与竞拍的单位能查到吗?”

    “这个不难。”说完孙总看向我眼神似乎是在询问。

    “您帮我查一下,我想了解一下。”

    “行,”孙总虽然有些奇怪,但还是痛快的答应了下来。

    又转了一会儿,我俩就走回到项目部,我刚要和孙总上车,就看到二楼栏杆处小冉走出了办公室。

    “孙总,要么你先回,我在项目部待会儿。”

    “好的,苗总,那您忙,我下周来茶楼争取把消息带过来。”

    “那就麻烦您了。”

    送走孙总我看向走下楼的小冉问道:“上午没看见你呀?”

    “领导,你来了?我下午才来的,把施工合同整理一下,下周就能走流程了。”

    “好。”

    小冉继续说道:“刚走的那个人昨天晚上在茶楼见过,他好像认识肖经理的女朋友。”

    “肖平来了吗?”

    “他在办公室呢。”

    “行,你忙吧,那我去找他坐坐。”

    我找到肖平,问了一下他女朋友的情况,真是无巧不成书,他女朋友在重庆一家房地产代理公司做策划。没等我再问,肖平就开口说道:“苗总,我知道你想问什么,我昨天晚上就问了,你唱歌时和我女朋友说话的人是他们公司的二把手孙总,人挺不错的,我女朋友在这家公司做了三年了,她对孙总评价挺高的。”

    “你能猜出来我找你的目的?”

    “差不多吧,今天上午孙总又给我朋友打了电话,问的很详细,我女朋友还和我打电话咨询了一下。没事儿吧?”

    “没事儿,你女朋友的老板是茶楼的老顾客,只是不知道我的身份,刚才我俩一起喝了茶,看了一下项目。找时间我请你俩吃饭呀?”

    “不用,没影响你的事儿就好。”

    “不影响,员工认可的老板应该不会太差。”

    “嗯,我以前也听她说过几次,那个人挺不错的。”

    “好,那你忙吧。”说完,我走出了肖平的办公室。刚出门我的手机响了起来,是一个外地的陌生号码,我接通后,里面传来了一个熟悉的声音。

    “苗总,能听出来我是谁吧?”

    “孟斌?”我压低了声音说道。

    “是我,我想和你见个面,你现在方便吗?”

    “方便,你在哪儿?”

    “我在重庆,离项目不远,要是方便你来找我一下。”

    “好,你把位置发给我吧。”

    “南坪白鹿原茶楼03号包房。”

    “好,我半小时就到。”挂上电话,我快速走出了项目大门。

    走到茶楼门口,我的心里有些激动,也有些忐忑,我快速平复了一下心神,走进了茶楼,很快推开了03号包房的门。

    我和孟斌四目相对,双方都有些恍如隔世的感觉,孟斌笑着看向我说道:“最近很忙吧?”

    我关好房门,也笑了一下:“今天不忙。来,我来泡茶。”说完,我坐在茶桌前,再次上下打量着孟斌,充满歉意的说道:“不好意思呀,兄弟,我上次好像下手挺重的。”

    “是呀,我第一次被揍得这么狠,你知道这说明什么吗?”孟斌看向我眯着眼睛说道。

    我一脸迷惑的摇摇头。

    “说明我演技逼真呀。哈哈哈哈。”说完孟斌放声笑了起来。

    我看着他的样子,一点也笑不出来,反而心里的愧疚感又增加了几分。等他笑完我说道:“今儿你想吃点啥?我请你,给你好好补补。”

    “那可多了,我这嘴被你打破了,胳膊也受伤了,后背,肩膀、腿都是伤,你们这帮人下手真狠,尤其是迟勇,一下顶十下。”

    “等这事儿过去,我带你去揍他一顿。”

    “哈哈哈哈。开玩笑。”孟斌摆了摆手,恢复了常态,说道:“苗总,严总说之前的情况你都清楚了,我也就不解释了,我现在还不能公开,今天约你过来就是有些消息让你帮忙传一下。全集团,我只信得过你。”

    “兄弟,你信得过我,我必定全力以赴。”

    “苗总,信不过你我就真没人可以信了,我之前给出上海的条件没几个人能抵得住,你不但不屑一顾,还反将我一军,我都怀疑我的演技是不是出问题了。”

    “没有,你的表演很到位。影帝级的水准,连表情控制都很到位。”

    “苗天,等这事儿过去了,咱俩找一个天台。”

    “找天台干啥呀?”我看向孟斌。

    “飙戏呀,无间道里天台的桥段多够味儿?”

    “行,等你恢复了警察的身份,我就找个天台,咱们好好飙一次戏。”

    孟斌玩笑了几句,我知道他在释放着心里的压力,然后看向我说道:“苗总,你帮我做一件事情。”

    “好的。”

    孟斌从背包里取出一个大信封,递到我手上说道:“我实名举报马卫华。这里是我的举报材料,已经密封好了,你不要看,帮我亲手交给集团监察部的经理孔华章。”
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