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“嗯，我猜到了，你具体说说。”
“成都总包的合同签完之后，我开始做认价，差不多有十来天了吧，谈好的经销商只要到她那边就无一例外，全部要涨价。”
“你留了多少空间给总包？”
“5%，个别的还要多一点。”
“那总包不能接受的理由是什么？”
“不是总包找我涨价，是经销商和我说不能做。”
“那你换经销商呀。”
“问题就在这儿，换了经销商谈好价格后，把认价发给总包，没几天经销商就来找我说自己报错价格了，说了乱七八糟一大堆理由，还是不能做。”
“你的意思是说经销商和你谈好了价格，但去总包那边后就回来找你说要涨价？不然就做不了？”
“对。”
“你认价前没和韩晓丽沟通吗？”
“沟通了，她没任何意见，根本就没和我扯皮，很痛快的就答应了。”
“那你详细问过厂家吗？”
“问了，经销商明确告诉我，和总包做他们只能涨价，但具体原因都支支吾吾的不愿意说。”
“你问过韩晓丽原因吗？”
“我找过她，她每次都很客气，但一提到认价的事儿她就说没办法，我们批的价格她没意见，是供应商不做。他们也很着急。今天上午总包直接给公司发文了，说我们耽搁了时间，再不完成认价，工期会受影响。这个文还在易封侯手上压着呢，没敢往上报。”
“”开始反将你一军了？”
“是呀，操，我知道就是她在背后搞鬼。”
“不急，咱们分析一下。”我皱眉思索了一会儿继续问道：“所有的认价申请都是总包报上来的是吧？”
“对。”
“我们项目部也都审核过对吧？”
“都审核过，也签字了。”
“一共有几种材料？或者说有几批认价申请？”
“4批。”
“总价值高吗？”
“都不算高。”
“最后供应商全都要求涨价？”
“是的，无一例外。”
“理由都是报错了价格？”
“不全是，说什么的都有，有说价格报错了，有说不和总包做，还有的说公司临时涨价了，五花八门的理由。反正都是做不了。”
“爽哥，”我看向他，皱眉说道：“你可能上套了。”
“我知道上套了，背后就是韩晓丽在搞鬼，但我找不到原因。现在这个事儿很被动，都在传我乱认价，敌视总包。”
“你每次做认价写几个牌子？”
“一般三个吧。”
“是三家价格最低的？”
“对，但价格我会取三家的中间值，不是按最低的价格确认。”
“那你一般询价找几家？”
“至少5家，都是当地比较知名的品牌。”
“那5家报价差异大吗？”
“不算太大吧，也不小，有些差距还是要20%以上。”
“那市场真实的价格你有把握吗？”
“真实的价格？”米爽有些疑惑的看向我。
“我的意思是这个东西真正的价值。”
“这次认价的产品市场的供应商不是很多，一般能找到的我都找来了。价格是他们报的，总不能自己愿意往低处报吧？”
“为什么不能？”我看向米爽。继续说道：“如果供应商不多，那市场就是这几家的，无论你怎么选择，也不会离开这个范围，那他们之间很可能就是互通的，人的常规思维怕买贵了，但很少有人会担心价格买低了。如果你照着这个逻辑去思考，总包提前帮你准备好指定的认价单，同时和这些供应商谈好条件，就让他们往低价报，然后总包拿到你的认价后一摊手说不能做，供应商就来找你要求涨价，这样的事情做多了，在别人眼中你的专业性和信任度就没有了，这个事情可怕的地方在于你的认价确实是低的，找第三方核实也不会对你有利，不管你是否被总包和供应商联手套路了，但从结果上看你就是出错了，你只能通过调高价格解决这个事情。懂我的意思吧？
米爽沉默了几秒钟，开口说道：“总包原来是这个目的？”
“这不是最终的目的，他们后面更阴损的招数还没出呢，你想，如果这次你调高了价格，就证明你承认出错了，而且几个单子都出错了。那就不是外面传你乱认价，而是你被实锤了。那时候总包再把一些大宗的认价报上来，一旦总包再说你价格不行，不用供应商找你，项目部就会替他们说话了，因为你的专业已经被别人质疑了，再有工期不等人，大部分人也没这个专业能力鉴别，你就会越来越被动，一步步的把你拖进这个陷阱。是吧？”
“操，真他妈孙子。”米爽听懂了我的分析，直接开口骂了一句。
“爽哥，这只是我的一种猜测，但确实可能性很大。”
“不是很大，应该就是这样再算计我。”
“那总包就是利用了你的思维盲区，采用逆向操作的模式做了这个局。”
“苗天，你怎么这么快就能看明白？”
“旁观者清。”
米爽没说话，思考着我的话，我继续说道：“几个月前，我开始在重庆项目认价的时候，总包八仙过海，啥招数都使出来了，为的就是拉我下水，因为认价的空间就是总包赚钱的最主要途径。相较于总包来说，供货商毫无地位，他们根本不敢得罪总包，因为他们不是唯一性，随时可以被取代，而总包恰恰是唯一性，也是最具生态位的唯一性存在。所以供应商只能被动的配合，最后就算他们做成了，也是喝口汤，根本吃不到肉。”
“那他不仁，也就别怪我不义了。”
“你有办法破局？”
“直接干死这帮孙子。”
“别呀，你真正的对手是总包，你干供应商根本就起不到效果。甚至还会更深的被总包套牢。”
米爽脸色铁青，咬着牙说道：“他妈的，青竹蛇儿口,黄蜂尾后针。”
“别呀，你这样打击一片了。”我笑着说道。
“那你说咋整？”
“还没想出来，但办法肯定有，这样，咱俩都琢磨一下，今天就不讨论了，明天一早你跟我去项目，咱俩把对策定下来。”
“行吧，你鬼点子多，你帮我想想。”米爽也没再多说。
“你要不要吃点宵夜？”
“不用，新苗给我拿来这么多吃的，已经吃饱了。”
“那咱们走，我送你去酒店，明天早晨我来接你。”说完我站起身，和米爽离开了茶楼。
第二天，我和米爽来到项目部，倒上一杯茶，我看向爽哥问道：“昨天晚上休息的如何？”
“没怎么睡好。”
“咱们干的这个专业就是众矢之的，看着很风光，但谁干谁知道，没一件事儿是轻松的。”
“嗯，还找不到人说。因为人家不知道这里的难受，还以为你得便宜卖乖呢。”
“是呀。来，先抽根烟。咱们把场子加倍找回来。”我给米爽递了一支香烟，笑眯眯的看着他。
“有思路了？”米爽有些兴奋的看着我。
“有些思路，但还不完善。”
“没事儿，你说说。”米爽向我身边凑了一下，瞬间来了精神。
“行，我把我的想法说一下，”我喝了口水，整理了一下思路，开始说出了我的计划：“现在4批认价，总包都说供应商做不了，也就是说总包把矛盾推到了供应商的身上，那咱们就先拿供应商下手，这些供应商肯定不是铁板一块，当初在重庆项目开工前，朱总只用了一招就分化瓦解了集体前来要账的供应商。你也试一下，这样做，你把所有参加认价的供应商都叫到一起，明确告诉他们，给他们一天时间考虑，两条出路，第一，如果选择上调价格，代价是直接进入集团黑名单，以后将不再有机会与我们集团其他项目进行合作。第二种，如果愿意维持第一次报价的供应商，写个东西，承诺与第一次报价不变，其他条件也都不变。盖章后交给你。承诺不变的供应商可以马上参与我们重庆项目的认价工作，并由你推荐给重庆招标部，你告诉他们，重庆的体量远远大于成都项目，而且成都的价格不作为重庆项目认价的标准。你明白吧？”说完这番话我看向米爽。
“嗯，”米爽点点头，在思考着我的说法。
“不出意外，绝大部分都不想得罪你。”我说道。
“对，得罪我对他们没有任何好处。”
“然后，我让肖平一会儿过来，把你的这些认价内容仔细分析一下，看哪些可以取消，也就是用其他的方式取代，是否真的取代不重要，只要有这个说法就行，这样你在开会的时候也可以作为一种制衡手段，告诉他们，我们不是没办法解决，大不了我们就更换一种模式替代现有的产品，举个不恰当的例子，认价内容是汽车，但我们就调整一下，把汽车改成新能源车，这样他们连报价的机会都失去了，兵不厌诈，明白吧？另外我让肖平把重庆项目和你这次认价相关的数据整理一下，出个清单给你，你可以用这个清单作为诱饵，就说清单里的是我们下一步重庆需要采购的内容，这个体量一般供应商是不会拒绝的。”
“这个主意好，双管齐下，恩威并施。”
“爽哥，商场如战场，诱惑不够大不行，危害不够重也不行。所以这两条我和肖平配合你完成。”
我看米爽已经听进去了我的办法，就向他身边凑了一下，压低了声音：“你要是听我的，就回去在办公室装一个隐秘的摄像头，重要谈判的时候，你就提前开启，悄悄地做个记录，留下证据。这个事儿不要告诉任何人。”
米爽听完有些诧异，但几秒种后，还是点了点头。
“最后，也是最关键的，你要找到反击的突破口，懂吗？”
米爽皱了皱眉头，有些没太明白我的意思。
“我刚才说的只是让你摆脱被动，咱们的目的是要找回场子，加倍反击！”
“那你再说说。”米爽递给我一支烟，帮我点燃，脸上出现了笑容。
“大部分人都是趋利避害的，他们感受到了你的手段，但同时也担心总包那边的压力，所以大多数人会选择闷头吃亏，也就是不会有人愿意主动站出来说出与总包勾连的实情，只要没有证据，那总包就不用担心，最多是一轮较量的胜负，对总包没有致命的影响。可真正的操控者是总包，我们要针对的也是总包，不把韩晓丽打疼了，后面永无宁日。这就要有人愿意出来澄清，或者通过某种方式来证明是总包唆使的。这才是最后一步，也是最重要的一步。”
“你有啥好建议？”
我搓着手，抬头看向天花板，有些不确定的摇摇头，说道：“我也一时想不好，哎，爽哥，你们这些供应商里面有女的吗？”
“女的？啥意思？”
“问一下，有没有女的供应商？”
“有。”
“我给你出个损一点的主意，没事儿吧？”
“只要能干她，我无所谓。不过，”米爽突然看向我目光有些怪异。
“干啥这样看我？”
“你不会让我去勾引供应商吧？苗天，那人很矫情，是个大妈，混不吝的。”
“大妈？好呀，爽哥，只要你愿意，这招肯定行。”
“我不愿意，干活还要献身呀？”
“谁他妈让你献身了，你别把我想的那么龌龊。”
“哦，那就行，你说吧。”米爽长长出了一口气。
“俗话说：不怕打来不怕杀，就怕工程有大妈。”
“我怎么没听说过呀？”
“这不是重点，你想办法激怒这个大妈，越狠越好。”
“啥意思呀？”
我看了米爽一下，问道：“韩晓丽很高傲吧？”
“嗯，一直就那德行。”
“她最怕什么咱们给他准备什么。”
“她怕什么呀？”
“大哥，你动动脑子行吗？我都成你的军师了。”
“咱俩早就说好了，你负责出坏主意，我负责实施。”
“谁跟你说好了？”
“在成都的时候，你忘了？你说以后你动脑子，我动手，你尽心，我尽力，咱俩是互补关系呀。”
“好像是说过哈。”我笑了起来，骂道：“你这脑子一点也不差呀。”
“要么中午我请你吃饭？”米爽说道。
“不用，中午我安排了，你别管了。”
“那我给你喊杯奶茶。”
“用不着，我不缺奶茶。”
“我靠，那就别卖关子了，说吧。”米爽一脸焦急的看向我。
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