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“有，挺多的呢。”
“那重庆帅哥要是希望你参加他的发布会你会去吗？”
“愿意呀，但明星都不认识我。”
“这不重要。”我看向小唐、小兰和阿香，她们都有些迷惑，我端起茶杯喝了一口，看向新苗，说道：“新苗。你喜欢做茶楼这个行业吗？”
“嗯。”新苗点点头。
“那你一定希望茶楼越来越好吧？”
“希望。”
“那你愿意为此做出力所能及的改变吗？”
“嗯。”新苗点点头。
“好，那我就要问各位最关键的问题了，你们一定要用最真实的想法回答我。”说完，我的目光从四个人的脸上划过，说道：“小唐，你希望我们变成一个有文化的茶楼，如果你是顾客，你愿意成为这个茶楼的忠实顾客吗？”
“愿意。”
“小兰，你希望学几道最正宗的川菜，你愿意用一点小的代价去实现这个目标吗？”
“嗯，愿意。”
“阿香，要是有机会见到你喜欢的明星帅哥，你愿意买张见面会的门票去近距离的看他一次吗？”
“嗯，愿意，但，”
“没事儿，只是假设，你只要告诉我是否愿意就行。”我笑了一下，示意阿香不用去解释。
“老板娘，你愿意为了茶楼做出一些改变，那为了这个目标你要多付出一些时间和精力，你愿意吗？”
“愿意呀。”
“好，你们都给了我问题的答案，那谁能说一下，我这样问的目的是什么？”
几个人面面相觑，一时不知道怎么回答。
“那我来给大家解释一下，这几个问题都是我临时编的，不一定特别合理，但都用了同一个模式，就是‘由大到小’的方法，我们要达到一个目的，或者说解决一个问题，那就要有‘套路’，几位，‘套路’是个中性词，不代表欺骗和贬义，它只是实现我们目的的一种手段。你们看，我的问题都是由大到小，从宏观到微观，就拿小唐的问题来说，首先你认同中国文化，其次你认同茶文化是中国文化的一部分，然后你认同茶楼想成为茶文化的载体，最后你就会愿意成为这个茶楼的忠实客人，那么成为忠实客人办理会员是不是顺理成章？”
“嗯，”小唐有些茫然的点点头。
“小唐，你可能没明白我的意思，你反过来想一下，如果我前面的问题你都是肯定的答复，但推荐你成为茶楼的会员，你拒绝了，那你对你前面的回答就有些相悖的意思了。因为我每个问题都在缩小范围，从宏观的层面一直缩小到你个人的选择层面。到了这个层面，很多人都会给出你预先设计好的答案，只要不是很大的代价，成功率就会很高。”
小唐有些明白了，不自觉的点了点头。
“大家记住一个方法，如果你要说服对方，首先要让对方进入你设定的情境中，当一个人连续三次认同你的观点时，那他的心里就会产生偏移，但这里的关键是：你的观点必须要层层递进，由大到小，最后转移到他个人的身上。这时候你的成功概率就会大很多。”
我看向小唐，问道：“你能理解了吗？”
“我听懂了。”阿香开口说道；“苗大哥的意思是引导对方认同我们的观点，然后不知不觉的把自己套进去。”
“不能叫套进去。”我看向阿香摆摆手，说道：“这个是一套系统，是一种心理认同的催化方式，如果人家个根本不爱喝茶，不喜欢中国文化，那你没到第三个问题就已经得到了否定的回答，你们要是得到否定的回答，一定记住不要再延续话题了，不然会起到副作用，会给人强迫感，这样不好。我们和市场上的推销员，业务员本质上不一样。”
“我明白了，苗大哥。”这时新苗开口说道：“阿香，小兰、小唐，苗大哥的意思是给我们增加一些沟通专业技能，但不是要求我们把这个当成指标和任务，那样我们的初衷就变了，茶楼也会做不好。成为会员是客人的选择，不是我们的目的。”
“老板娘，高屋建瓴。”我忙不迭的递上一个马屁。
“明白了。”几个女孩儿纷纷点那头。
“各位，你们都想让茶楼越来越好，这个我能看得出来你，老板娘也经常和我说起这里就像一个大家庭，你们就像她的姊妹一样，只要大家是用心在做事情，茶楼肯定会越来越好。”
“苗大哥说的很对，我们就像一家人一样，苗大哥教大家的是方法，不是目的，茶楼不会给大家定这个要求，我们唯一的目的就是让客人满意。”
几个女孩用力的点点头，感激的看向新苗。
“对，姑娘们，你们回去可以思考一下苗大哥说的方法，自己搞一套模式，遇到合适的客人可以尝试一下，但做事儿的时候要带着感恩，不要让客人不舒服就行了。”
“用不好没关系，熟能生巧哈。”我笑嘻嘻的说道。
“你鬼点子真多。”新苗说完，自己也笑了出来，说道：“这个方法我觉得确实可行。如果有人这样问我，我一般都会接受。”
“这个模式的关键就在于，如果最后一个问题你不接受，那你会觉得自己前面的肯定和现在的回答是自相矛盾的，至少会有些尴尬。一般人都要些面子，毕竟买个茶叶钱不多。”
“苗大哥，你真厉害。”大家七嘴八舌的夸赞了起来。
“那当然，我苗天出品，必是精品嘛。”
“不说啦，早点回宿舍休息吧。”新苗看向大家，眼中流露出疼爱的目光。
接下来的三天，我都是让云晴把我送到现场附近的小区，然后下车走进小区再从后门回到茶楼。这两天小区的门口也会有人‘等我’，实在抹不开的我就会来到小区门口，和施工单位聊几句，拿上一些烟酒，再回到茶楼。
新苗看我晚饭后经常出去，问了我一次，我告诉她没什么事儿，新苗也就不再多问了，而且我每次回来她都会给我准备好毛巾和水果。这个女孩心里始终无条件的相信我，让我敢到无比的满足。
第四天，魔都安装的李总终于敲开了我的房门，进屋后一脸笑意的说道：“苗总，我是来给您赔个不是，小赵说话把您得罪了，您别往心里去，”
我看向一脸‘笑意’的李总，说道：“李总，情况你都知道了？”
“嗯，赵经理都和我说了。”
“对嘛，哪儿有强迫人收东西，不拿还骂人的道理呀，是吧？”
听我说完，李总脸色有些难堪，说道：“他还骂你了？”
“李总，你要不知道，我就和您好好说下。”我把和赵经理见面的过程详细说了一遍，李总听完，用上海话不自觉的发了句牢骚。
“苗总，太不好意思了。我平时疏于管教，我先给您正式道个歉，明天我让他亲自过来负荆请罪。”
“李总，不用了，你别喊他来，来了我也不见他，这事儿过去就算了，要么你换个人，要么我换个单位。”
“别呀，苗总。你大人不记小人过，他前两天家里有病人，心里烦，所以说话没个把门的。”
“当时我给他道歉的机会了，他不道歉直接走了。”
“我替他道歉，老弟，别生气了。”
“李总，魔都安装，大公司，行业翘楚，不应该是这个素质，这事儿就到这儿，他再来道歉我肯定也不接受。”我语气冰冷的说道。
李总显然有些没想到我的态度这么强硬，迟疑了一下说道：“苗总，做业务的也不容易，每天风里来雨里去的，你跟他计较多了，就自降身价了。这样，我让他亲自买两条烟，给你送过来陪个罪，你好好骂他几句，出出气。”
“不用了。”
“苗总，不看僧面安佛面嘛，朱总和陆总关系处的这么好，别在咱们这儿出了岔子，是吧？”李总开始话里有话的提点了我一句。
“你放心，这事儿我没和朱总说，我还不至于这么小气。”
“那您怎么才能消消气儿？”
“我不生他的气了，就是不想再看见他，你不是说过‘有些事儿，眼不见心不烦嘛’。”
这句话我把李总给呛住了，他看出我是故意为之，虽然脸色变得很难看，但还是没有上套，就再次笑了一下，说道：“那行，我回去好好说说他，后面就不让他跟这个项目了。以后我亲自来。”
我看向李总，心说：够能忍的呀，心里估计早就问候了我祖宗十八代了吧？看他这么说，这个下马威我还真有点无从着力的感觉了。
“李总，要没啥事儿，您就回吧，我正好也要出去。”我下了逐客令。
李总站起身，看向我看似无意的说了一句：“苗总，问个事儿就走，你们集团有个严总吧？”
我愣了一下，一下子没有反应过来他的意思。
看我有些迟疑，李总继续说道：“听说严总挺关心安装招标的，我给您提个醒儿，您别到时候一杯水端不平，影响了您的形象。”
“哪个严总？”
李总讳莫如深的看了我一眼，没再说什么，轻笑了一下，走出了办公室。
严总？李总出门后我脑子里转着这个名字，严通达？应该不是，我的老上级我非常了解，他和钟总一样嫉恶如仇。老板娘？也不应该，她清楚我的为人，如果她有什么想法要么直接和我说，要么一定会通过朱总转达给我，那还能是谁呢？想着想着，我脑海里出现了一个名字‘严丽。’
严丽是老板娘严妍的亲妹妹，是集团主管销售的的副总，因为和老板娘的亲姐妹关系，她在集团很有势力，这些年全国的项目销售都是她在负责，但她怎么会和安装招标扯上关系？
我点上一支烟，在房间里踱着步，仔细的思索着这个问题。难道是李总故意给我来一个无中生有？应该不会，他是在一个很不舒服的状态下说出的这个人，那就代表他知道了一些秘密情况，甚至他觉得我是有意在针对他，如果我针对他，那是不是就代表他认为我和帝都安装建立了某种默契？尤其是我刚才说出‘眼不见心不烦’这句话，我是在给他下马威，但他是否认为我的话另有他意？如果他认为我的话另有它意，那他就会认为我和帝都安装产生了某种联系？=
想到这里，我好像抓住了一些重点，我把云晴喊过来说道：“你帮我个忙，传点消息出去，说我和帝都安装的关系不错，都是老乡，走的挺近的。”
“啊？”云晴有些差异的看向我说道：“我咋传呀？”
“就是传闲话的那种，半真半假，别说的太透，有那么点意思就行。”
“老大，你啥意思呀？”
“工作，别多问，你不是有他们的微信吗？估计经常会有人和你联系了解情况，他们问的时候你就说帝都安装的经常来找我。”
“哦，这也是工作？”
“当然，很关键的工作。”
云晴还是有些困惑，看着我没有说话。
“云晴，兵不厌诈，我这样做是有我重要的目的。”
“老大，你是在钓鱼吧？”
我笑了一下，默认了她的话，说道：“一会儿继续买奶茶哈。”
“难怪你把招标做的这么危险。”说完，云晴一脸兴奋的出了门。
也是，我怎么感觉我又要摊上事儿了呢。我心里叹了口气。正在这个时候，柳主任给我打来了电话，还是那个熟悉的声音在我耳边回荡起来。
“天儿，最近忙不忙呀？”
“主任，你咋想起给我打电话了？”
“想你了呗。”主任和我开着玩笑，闲谈了起来。说了一会儿话，主任切入正题，“明天集团的销售部来看一下重庆现场，找这边的代理公司谈一下合作，你一起出个场陪一下吧。”
“我不懂销售这块儿呀。”
“就是陪着集团领导吃个饭，介绍一下项目情况，季总那边我已经说好了，你明天和他一起。”
“那你不回来？”
“唉，”主任叹了口气：“天儿，这边事儿多，朱总不让走，说你和季总在就够了。”
“那明天都谁来呀？”
“严总带队，还有几个集团的销售经理和主管。”
“严总？哪个严总？”我问道。
“管集团销售的严总呀，还能是哪个严总？”
听主任这么说，我心里瞬间紧了一下。
“天儿，你再听吗？”
“在。”
“严总他们从成都过来，等严总她们到酒店之后，季总会叫上你一起过去吃饭，你把招标的事儿也汇报一下。”
“还要汇报招标的事儿？”
“严总要掌握全面的情况，这样才好和销售公司沟通呀。”
“主任，这个事儿朱总知道吧？”
“知道，成都这边已经沟通过了。”
“好的，那我准备一下。”
“天儿，尽量配合好哈。”
“嗯，好的。”挂上电话，我琢磨了一下，给米爽拨了过去。
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