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“必须的。”我毫不掩饰的说道。
“苗哥，这世上比赚钱还快乐的事情就是你现在这种生活。”说完，杨涛站起身，伸出手，说道：“我回去了，改天咱哥俩接着聊。”
“杨大哥，您吃了饭再走吧。”新苗快速走过来说道：“饭菜正在做，一会儿就好。”
“我想我老婆了。”涛哥笑着开了句玩笑。
“涛哥，你总是这么有水平，就喜欢和你聊天。”我由衷的赞美了一句。
“必须的，”说完，涛哥看向新苗说道：“新苗老板，你定制的茶杯真不错，帮我再定几套，晚点我把名单给苗哥，定好了我就带朋友过来，让他们以后就在这儿喝茶了。”
“谢谢杨大哥。”
“自己人，不客气。”说完杨涛拿出手机要买单，我急忙拦了下来，说道：“今儿是我请你喝茶，你这样咱俩关系就远了。”
杨涛看向新苗，新苗也赶紧说道：“就是，杨大哥，以后您来都是免单。不然苗哥会生我气的。”
“真默契。”涛哥收起手机，笑着说道：“那我先走，改天请你俩吃饭。”说完笑着走出了茶楼。
杨涛走后，我说道：“新苗，我这段时间没泡茶，手都有点生疏了，吃完饭我要熟悉一下业务。”
“好的，苗哥。”
晚上，我在茶楼专心的接待着客人，并和服务员们有说有笑，一直忙活到下班，现在茶楼的服务员已经统一了口径，全部向新苗喊老板娘，这让我心里舒畅无比，新苗听大家这么喊，起初还假装训斥一下，到后来就笑着接受了。服务员走后，我陪新苗收拾好房间后，锁上门和她依偎着走回了小区。
接下来的几天，我多渠道解了一下总包情况，在苟天道的带领下，项目进度一直在逐步向前追赶，苟天道也像他说的那样，每日都会出现在现场，看上去已经成为了一个合格的项目经理。总包新的材料员也和我见了面，是个50岁左右的男人，不笑不张嘴的那种人，说话办事儿非常的礼貌客气。提交上来的认价单也不像以前那么过分，虽然价格偏高，但算不上离谱，这让我心里的戒备心慢慢的减弱了下来。
就在我回到重庆的第四天下午，我的办公室门被敲响，然后走进来一个女人，中等身材，短发，身体偏瘦，穿着素雅的职业装，提着公文包，看着应该在25岁左右，形象不错，礼貌的笑着向我微微点头。
“请问是苗经理吧？”
“我是苗天。”
“您好，苗经理，我是珍妮，ge中国的业务员。”说完将名片双手递给了我。
我礼貌的接过名片，说道：“请坐。”用手指了一下办公桌对面的座椅。
女人儿客气的坐下，将公文包放在脚边，双手放在腿上，标准的拜访坐姿，在职业装的衬托下给人一种仪式感。我心说这才是见面的标准动作嘛，上来就热情洋溢的，我确实消化不了，心中不禁升起了好感。
“苗经理，你好，我是ge中国，西南区域的业务员，我叫珍妮，是负责和您对接火灾防报警业务的。”说完从包里拿出公司资料递给了我。
“珍妮是吧？你是哪里人？”我接过资料问到。
“四川成都，哦，苗经理，我们是外企，公司要求使用英文名字，我的中文名字叫简晓红。”
“哦，那我还是称呼你中文名字吧。”
“好的，苗经理，”简晓红礼貌的笑了一下，继续说道：“我们是全球最大报警设备供应商，ge公司您应该知道吧。”
“知道，曾经是全球市值最高的公司。”
“是呀，很多年的世界500强第一名。我们就是ge的子公司。”简晓红快速的说道。
“你们也对这个项目也感兴趣？”我有些好奇的问道。
“苗经理，天下巴渝是重庆地标项目，将来也是这座城市最大的综合体，我们一直在跟踪。我听说日本和德国公司都来过了，还有一些合资品牌也来过了，我们当然也要来阿拜访您呀”。简晓红笑吟吟的说着，但话语中带着若隐若现的优越感。
“你们做的都是一些顶级工程或国家级重大项目，民用的你们一般很少参与吧？”我看着简晓红说道。
“苗经理，您说的对，我们以前只做国内少数知名项目，这也是集团的战略，但这些年国内高端民用项目越来越多，老板就决定开拓民用市场，您这里就是公司的目标客户，所以还请您以后多关照呀。”
“你们和其他品牌竞争在价格上没什么优势呀？”我说道。
“苗经理，您说的太对了，您要是只比价格，那我们毫无优势，这个是事实，我们是全球顶级公司，也就代表着我们生产全球最高端的产品，我们的技术、品质和服务都是最好的，苗经理，您说谁不想用最好的是吧？”简晓红看着我说道。
“这个我没怀疑过，所以这方面我不需要问，我的意思同档次的产品，毕竟不止一家，在质量和品质保证的前提下，价格就是主要的考量标准。”
“苗经理，但目前没有和我们一个档次的品牌，ge就是全球的no:1。所以我们一般不做价格对比。”
听到简晓红的话，我杠精的基因又开始作祟，我故作为难的说：“简老师，你要是这样说，我们项目用ge的产品还真的不适合，我们就是一个普通的民用综合体项目，涉及不到什么高端技术，只要满足功能和保证一定的品质就可以选用了。”
简晓红有些诧异的看着我，不知道我为什么要自降身价，我看得出来，在她之前的想象中，她来拜访我，我内心一定会很有满足感，认为有这样的国际品牌登门拜访会很开心。但从她现在诧异的眼神中，我看到她觉得我挺奇怪的，一时有些不知道说什么。
看她这个表情，我继续说道：“ge的产品确实世界驰名，不管军用还是民用，都在世界上非常的亮眼，你刚才说全球第一，我也没什么可反驳的，可咱们中国的传统讲究门当户对，我们一个普通人家，最多就是房子多点，娶一个大小姐过门，总觉得有些不匹配，是吧？”
“苗经理，您这是说笑了，您这个项目可不是普通人家，就是我们精选的目标客户，不然德系和日系的品牌也不会来呀。”简晓红快速的解释道，她已经感觉到我有些心里不舒服。
“可他们和您的产品没有可比性。不是一个档次。”
“哎呀，不好意思，我可能表达有些不准确，但我们确实是最好的，这个是全球公认的。”
“您说的是在专业的技术领域，比如航空发动机，医疗设备这些，确实有口皆碑，可民用报警器这一块儿不涉及太多高精技术，就是主机+末端的模式，很多品牌都能满足项目的需要。您看一个赛车，在重庆这么拥挤的道路上行驶，它发挥不出应有的功能呀。”
简晓红有些语塞，我感觉她脑子在飞快的转动着，想着对策。我笑了一下，继续说道：“我了解一点ge集团，也很敬仰杰克韦尔奇这位全球第一ceo，他升级了人们对管理的观念，就像本田的稻盛和夫，都是大师级的管理者。但产品我觉得必须要有比较才行，如果贵司的产品没有任何对手可以比肩，那我就会更担心。”
“苗经理，你的意思是？”简晓红看着我问道。
“你看，我们是一个体量大一些的民用建筑，没有什么高技术含量，但用量会很大，所以我们就要考虑性价比，既然叫性价比，那突出的就是比较，要是按您的介绍，这个产品就不再我们的选用范畴了。”我表达了自己的观点。
“苗经理，你真逗。”简晓红忽然转变了风格，故作轻松的说道：“你们这么大的项目肯定要用好的呀，您这是在忽悠我吧？”简晓红有些故作轻松的说道。
“我没开玩笑，我说的就是客观事实。”
“你们这么大的量，如果没有好的技术和服务，运营起来会有风险的。”
“那你能告诉我哪些品牌有风险，那些品牌没有风险吗？”
“苗经理，我不能去说别的产品好坏。”
“好吧，我们欢迎您参与这个项目，也会公平对待，满足技术要求的品牌，我们都视为入围，当然，我说的不是把你和山寨进行比较，我们会有一个品牌范围，综合比较后选出最优的一家。”
我看着简晓红，她有些沉默，估计是想不明白我为什么不去崇拜这个国际知名的跨国品牌。
我看她不说话就继续说道：“我举个例子吧，如果公司采购汽车，标准是德系高端商务车，那我们就会在奔驰s级、宝马7系和奥迪a8中间去选，虽然它们之间还会有差异，那其实就不重要了，进了这个范围的都是我们的比较目标，反之，火灾报警设备也是这个道理。”
“那同等范围内你们会怎么选？”
“我们就会选性价比最好的呀，如果你的价格和其他品牌差不多，你胜出的概率就会最大。”
同等质量比价格，同等价格看质量。这是我们行业的规矩，管你是老美的产品还是日本的产品。我心里有点不舒服，如果什么都看出身和品牌，那也太盲目崇拜了。
“苗经理，最好的产品价格高一些都不行呀”？简晓红故作困惑的看着我。
“不行。”我平静的看着她说道。
简晓红没在继续这个话题，说道：“好吧，苗经理，公司送给您一本书。”说完从包里拿出一本杰克韦尔奇的自传《赢》，递给我：“这个是公司的礼物，希望您喜欢”。
“谢谢，这个书我看过了，老爷子的经典理论我都拜读过，就不收了。”我客气的回绝道。
“这个是公司要求我们拜访客人时都要送的，您就收下吧。”简晓红看着我，有点倔强起来。
“这个书我确实看过，再说韦尔奇早就卸任了，现在伊梅尔特都退休了。再说韦尔奇的教导我一辈子都不可能实现，就不和自己较劲了。”我也寸步不让的说着。
“什么教导？”简晓红看着我问道。
“韦尔奇不是有句最牛的话吗，翻译过来就是：你们吹过的牛逼，我们都实现了。”我看着简晓红说道：“我连牛逼都没的吹，看多了自寻烦恼。”
苗经理，“这是公司的礼物。”
“我不觉得，恕我直言，我认为这是你们公司的一种文化外溢，再说白话一点，是你们公司的文化洗脑。”我看了一眼简晓红，没等她开口，继续说道：“相比杰克韦尔奇，我更喜欢彼得德鲁克”。这大爷说：“万事源于实践，翻译过来就是一句话‘干就完了’。”
“苗经理，你真逗，送书都不要”。简晓红用笑容掩饰了一下自己的尴尬。
我也觉得自己又开始呛人了，有点没控制住，但这本书确实让我感觉有些文化侵略的味道，想看我自己会买，又推销产品又推销公司文化，这个做法我不喜欢。不过，我还是收敛了一下心境，毕竟对方是来谈业务的，我还是要有起码的尊重和礼节。就客气的笑了一下，缓和着气氛。
“苗经理，晚上我请您吃个饭吧。”简晓红看着我说道。
吃饭呀，我犹豫了，我之前拒绝过很多人吃饭，饱受诟病，朱总前几天才和我说该吃的饭还是要吃，这个让我又有点为难了，我心里确实不想去吃这顿工作性质的晚餐，但我觉得自己不能太直接的回绝，毕竟我要改一下自己的毛病，想了一下，我说道：“今天有点事情，要么改天吧”。说的时候我还是挺真诚的。
“苗经理，我们就随便吃点，不耽误您时间，我也向您介绍一下我们的产品。”
又遇到一个顽强的业务员，我想了一下说道：“产品问题我们技术部会认真落实的，我把你的资料交给他们，你放心，我们对每一个品牌系列都会认真审核。”
“您是负责人，我就是想和您多聊几句嘛。”
“你看，我上一天班，挺辛苦的，下班还要听你谈工作，这多累呀，再说，你们外企一般到点就下班，一分钟都不耽搁，是吧？”我没忍住又想杠她了。
“那就单纯吃个饭，我们交个朋友，聊聊天行吧？”
“简老师，我呢，没别的意思，也理解你们做业务的不容易，但你想，我和您吃饭，然后其他品牌肯定也会约我，火灾报警这一块儿我可能就要吃一个多星期，是吧？”
“苗经理，只要您了解了我们的产品，其他的品牌你可以不用细谈的，原理都差不多，大家竞争的都是渠道、细节和服务。”
简晓红这句话让我有点认同，所谓产品，只要认真搞懂一款，后面的也就可以举一反三。想到这里，我说道：“好，吃饭的事儿我考虑一下。”我看着简晓红说道。
“苗经理，你挺逗的，请吃饭还要考虑一下？”简晓红没忍住脱口而出。
听到她这么说，我瞬间又不舒服了，站起身，看着简晓红平和的说道：“我考虑好了，不和你吃饭。”
简晓红走后，我点上一支烟，心里苦笑了一下，唉！今儿又得罪一位，但这事儿我真的忍不住，如果她碰上米爽，估计后果更加不堪设想。人内心的优越感控制不好，反而会害了自己，这也再次给我提了个醒，保持清醒，保持低调。
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