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“帅哥，这种东西网上卖的您可别信，我这儿到时候可以给您现场验货后再做火漆，让您买个踏实放心。”
“那倒是，如果这样，只要您价格低，我倒是真想多订一些。”说完我看向新苗，说道：“咱们第一批增加点吧。”
新苗不露痕迹的看了我一眼，点点头说道：“你定吧，你谈好就行。”
我笑了一下说道：“老板，您给我报个实价，我觉得合适今天我就定下来。”
老板蹙着眉头，似乎是在认真的思考，我笑着看着他，等着他第一次的报价。
“这样，110元一套。我少赚点。行吗？”
我笑着摇摇头，说道：“这个价格确实高了，如果这个价格，我就只能买其他产品了。”
老板看向我，有些将信将疑，他又看向新苗，新苗脸上依然保持着平静。
“您需要多少套？”
“第一批60套。”我语气轻松的说道。
老板眼中掠过一丝不易察觉的兴奋，说道：“那您说多少钱？”
“您的进价每个加10元，卖给我。”
老板显然没想到我这样说，就皱着眉，思索了一下，发狠的说道：“帅哥，我就痛痛快快给你个最低价，98元一套。再低我真的做不走了。”说完，老板看向身边正在认真泡茶的新苗，像是期待着她的认可。
“老板，这个价格我相信您已经很有诚意了，但我确实买不了。”
“唉！”老板无奈的看着我，说道：“您觉得多少钱一套可以买？”
“65元一套。”我依然语气平静的说道。
“65元？怎么可能？”老板有些恼怒。
“有可能。”我用坚定的眼神看着他说道。
“大哥，本钱都不够。”
“老板，你站在零售的角度，而我站在批发的角度，我报的这个价格你不会有太高利润，但肯定能赚一点。”说完我余光扫了一眼新苗，看到她脸上掠过一丝慌张。我依旧保持着笑容，看向老板。
“如果您真的想买就说个合理的价格，这个价格我肯定做不了。”
“老板，我刚才说了，您是做零售的，我是按批发价格和您谈的，能不能做，您要先和工厂确认一下对吧？”
“我从来没有卖过这个价格，从来没有低于过100元。”
“老板，如果您的产品是我看到的这个质量，我至少可以和你定三批，每批不低于60套。以后可能还会有第四批甚至第五批。”
“您是做什么的？”老板疑惑的看着我。
“她是高档茶楼的老板，”我用手恭敬的指着新苗说道：“茶楼现在有200个左右的会员，每个月还会增加2030个会员，美女老板和我商量，想给所有会员送一份礼物，作为茶楼的一份心意，今天转到这里，她看到您的定制茶杯非常喜欢，但价格超出了预算，我们就去看了其他的东西，可她心里就是放不下，拉我过来再和您沟通一下，看能不能把价格降下来。我们老板是性情中人，她说如果预算不超过30%，她都想定下来。”说道这里我目光诚恳的看向老板。
“哦，您是开茶楼的呀。我也觉得没这么订货的。”老板心情放松了下来，然后说道：“这个价格我基本降不了了，这样，最后一口价，我给您95一套，就算交个朋友，以后有生意您想着我行吗？”老板这次真的流露出了肉疼的表情。
“为啥非要从自己身上割肉？我给您出个主意你试一下可否？”我看老板到了极限，就试探着说道。
“您出个主意？”老板疑惑的看着我。
“刚才我已经说过了，您这样，现在给厂家打电话，告诉他有个客户想批量在你这儿订货，而且还是长期的客户，但你把价格降到最低还是不行，然后说如果不能降价他就会去竞争对手那里去买了，现在人就坐在你的店里等消息。你们这个行业是小众，我这样的客户也不是天天都有的。你把压力转给厂家试一下。”说完，我看向老板。
老板听我说完思索着，几秒种后，站起身拿起电话说道：“您先喝茶，我去打电话试试。”然后走出了小店。
“苗哥，刚才的价格可以了，你怎么还要往下压呀？”新苗小声的说道。
“不急，我刚解决了中间商的利润，现在要挤一下厂家的水分。”
“你觉得能行吗？”新苗问道。
“你觉得老板想做这单生意吗？”我反问了一句。
“想呀，他都降到95元了，肯定想做我们的生意。”
“那他就会想办法去找厂家争取，我也给了他建议，做零售的肯定在上游还会有空间的。”
“我们是不是太狠了？刚才你说出价格的时候，我很紧张。生怕他把我们轰走。”
“不会的，现在只有两种结果，要么这单生意老板客气的不做，要么这单生意老板就会开心的做下来。”
“不会吧？”新苗困惑的看着我。
“只有这两种结果。不信你看着。”
我们喝了一会儿茶，老板走进了小店，又在柜台拿出计算器按了一会儿，看到他这个行为，我看向新苗，露出了开心的笑容。
“帅哥。”老板走过来，说道：“我和工厂联系了，这样，您在原先价格上多少加点钱，这单生意我愿意做。”
“您痛快，我也痛快，您说加多少？”
“您加7元钱，这样我每个茶杯还是赚5元。行吗？”老板说道。
“那就是一个茶杯72元？”
“嗯，这个真的不能再降了。”
“不行，”我摇摇头。”
“真的没有钱赚了。”
“不能加这么少，不赚钱的买卖不能做，我每个茶杯给您加12元。77元一套。你觉得行我们就成交。”
我说完，老板有些不可思议的看着我，不知道怎么回答。
我继续说道：“老板，每个生意都有合理的利润，我虽然希望尽量便宜些，但我也知道没有利润的生意做不长久，我这5元是让给您的，你帮我把价格申请了下来，这样我们才能互惠互利，是这个逻辑吧？”
老板点了点头，我继续说道：“这次价格能谈下来，说明厂家有足够的利润空间，如果你能保持住厂家的优惠，那你以后的进货就有了优势，我俩今天就是联手给厂家探了个底，各取所需。”
听我说完，老板显然悟出了我话里的意思，说道：“您比我厉害，其实这次您帮我的更多。如果我这里有您有看得上的东西，您就挑一两件，送给这位美女。”
“那我就提两个要求您看能否答应。”我笑着说道。
“您说。”
“你单独送我两个茶杯，我和美女老板一人一个，尽量做得精致一些。你看行吗？”我看着老板说道。
“行，这个完全没问题，我亲自监督来做。”
“另外您做好第一批货，能否拿到我们的茶楼，我们检查完后当场做火漆密封这道工序？这样可以避免茶杯运输途中损坏引起争议。”
“没问题。”老板爽快的答道。
“那好，我们成交。”说完我举起杯，和新苗还有老板一起碰了一下。
“新苗，剩下的事情你和老板沟通吧。”
“好的。”新苗无比佩服的看向我。
“哦，定金先支付个30%吧。”我补了一句。
这句话说完，新苗哥老板都不约而同的看向我，他俩显然都没想到我忽然说出了这么一句话。
“帅哥，我们这儿需要全款订货。”老板说道。
“你有合同吗？”我问道。
“可以签合同的。”老板说道。
“有合同就行，合同是对买卖双方权利与义务的法律保护，你来起草合同，用通用版本就可以，这个是全国统一格式的，您把定金写成30%，货到验收合格后付清全款。我们用茶楼或者个人名义签订都可以。”
老板还是有点犹豫，我看出来他对定金的形式有些抵触，就笑了一下说道：“老板，生意的成功与否就是看双方的契约精神，有了契约就有了法律的保障，大家共同遵守，这样生意才能规范和发展，如果没有合同，我反而觉得不安全。”
“我同意您的说法，我就是想这个定金能否高一些？我们一般都是全款的。”老板有些尴尬的说道。
“老板，您还是在零售的思路里面，如果我们买几个或者十几个，那有没有合同或者全款订货都不是问题。现在我们是批发的形式，那做法就会不一样，如果您认为我们是诚心的想买，您就没必要担心。”
“帅哥，我相信您，那就按您的意思办。”
“晚些我们会给您全部的名单，你拿着这个名单也可以和厂家谈一下定金的形式，如果厂家看到这些名字他也有可能会答应你的定金要求。这和您刚才与厂家沟通的法方式一样，您琢磨琢磨？但我们会分批订货。”
“明白了。”老板点头说道。
“如果和厂家谈的好，你就不会有资金占用。甚至厂家可以加快发货的速度，让你更快的周转，也让我们更快的拿到产品。”
“帅哥，您是做什么行业的？”老板看向我好奇的问道。
听到这个问题，新苗忍不住笑了起来，刚要替我解答，我马上开口说道：“我是这家高档茶楼的小伙计，也叫服务生。”
老板听完笑了一下，他明显不相信我的话，但他也听出了我用幽默的方式来隐藏我真实身份的意思，就笑着说道：“帅哥，您这是大材小用呀。”
这时候我电话响了起来，我拿起手机看了一下，是主任打给我的，我站起身走出了小店，快速的接起了电话。
“主任，您找我？”
“苗天，严总到重庆了，正在来办公室的路上，你现在能过来吗？”
“可以，我马上出发。”
“你直接到酒店的行政酒廊吧。”主任说道。
“好的。”我挂上电话，看了一下手表，已经是下午5点半了，脑子简单的思考了一下就走回了小店。
看到新苗正在和老板热络的聊着天，就笑着说道：“老板，不好意思，有点事情，我要回公司处理，这边您和美女老板沟通吧。”说完，我把奔驰车的钥匙放在新苗的手边，说道：“你只能自己回去啦。”
“嗯，车你开走吧，我不想开车。”新苗有些遗憾的说道。
“你一会儿还要去看冰箱，开车方便些，我打个车直接就去公司了。”
新苗点点头，没在坚持，我继续说道：“如果你要买冰箱，我建议你在卖场下班前去，可能会更有收获。”
新苗目光有些不解的看着我，仿佛在询问我什么意思。我笑了一下说道：“去了你就知道了。”
“帅哥，你算是把这个行业看透了，我告诉美女是什么原因吧。”老板感慨了一下说道。
“好，你们忙。”说完我走出了小店，我没有回头，我知道身后是新苗看向我略带不舍的目光。
因为是下班高峰期，我赶到酒店已经是下午6点半了，我快速的坐电梯上了酒店的顶层，走到行政酒廊我就看到了柳主任，我走过去略带歉意的说：“主任有点堵车，没晚吧？”
“没有，严总也刚到，正在和朱总谈话，我们先在这儿等一会儿。”
“好的。”我点点头，坐到了柳主任对面。
“苗天，你担心吗？”柳主任关心的问道。
“还行吧，多少有一点，但不是很慌。”
“以前遇到过这样的情况吗？”
“没有，以前没有这么大的权利。”我笑了一下说道。
“欲戴王冠，必承其重。”
“嗯，我有思想准备，既然躲不开，那就面对。”
“对，苗天，这个事儿不能躲，也不能怕，打不垮你的，都将使你强大。”
“主任你不用安慰我，我知道怎么做，昨天几个领导的立场我已经充分感受到了。”
“苗天，姐就想听你这样说，这个事情往深了想，目标不是你，能懂我的意思吗？”
“懂，我非常的清楚。”
“迟勇也知道这个事情，他也相信你，天儿，”说到这里，主任看向我的眼睛，眼神充满期待的说道：“为自己，也为公司争下这口气，姐拜托你了。”
听到柳主任的话，我心里不由得酸楚了一下，这么多人都在关注着我，让我再次提振了精神，我坚定地说道：“主任，你放心吧，我不会退缩，知道怎么做。”
主任笑了，笑得很真诚，很欣慰。
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