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生生世世小说网 > 天坑买手 > 第63章 真爱酒吧

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    “刚才你说不会抽烟,现在你说不会喝酒,是不是我想喝点你也可以陪一下?”我戏谑的说道。

    “可以,如果你想喝,我非常愿意陪你,但我只能尽力。”

    “你应该知道很多有趣儿的酒吧?”我看着杨涛的眼睛,露出了狡黠的神色。

    “嗯,我知道几个地方,但不是很熟。”杨涛眼中升起一丝期待看着我。

    “今天晚上,你告诉我地方,我来找你,咱俩边喝边聊。”我说道。

    “好,苗经理,那我晚些把地址发给您。”

    “嗯。”我点点头。

    杨涛站起身,表情轻松,但看不出一点欣喜,“苗经理,那我先告辞。”他伸出手,和我适度的握了一下,表情依然是如沐春风的感觉,让我感觉很舒服。我礼貌的把他送到门口,他也没客气,点了一下头就径直离开了。

    杨涛走后,我拿起他的资料,翻了翻,这种可视对讲系统虽然国内使用年头不短了,现在的竞争已经非常激烈,之前到我这里来送资料的已经有了45家,与公司有过合作的也来了2家,在这场竞争中胜出,光靠品牌是没什么胜算的。难道他有什么过人之处?不知为什么,我对杨涛总有一种好奇,想看看他是如何操作,让这个产品能有竞争的实力。

    晚上,天气有些阴沉沉的,看起来随时会下雨。杨涛说的酒吧离我住的房子不远,我回家收拾了一下就走路来到了他发给我的地址“真爱酒吧”。站在门口,我忽然觉得自己有些老了,虽然才三十出头,但看到门口闪烁的灯光和摇曳在窗里的身影,忽然觉得有些不适应。

    “苗哥”,身边有人叫我,我顺着声音一看,是杨涛,他和下午的装束没什么变化,但称呼变化了,我也喊了一声:“涛哥”,他笑了笑,友好的伸出手,轻轻放在我肩上,亲热但很有度,我俩走进了“真爱酒吧”。

    震耳欲聋的音乐声环绕着我,酒吧里酒气和烟雾四下弥漫,服务生带我们来到窗边的一个位子,杨涛问我喝点什么?我说喝一杯果汁,服务员说没有,我说那就喝茶吧,服务员眼神有些异样,回答道:“没有”。我看了一下杨涛,他笑着说道,“苗哥,咱俩喝点啤酒?”

    我说:“可我不会喝酒呀”。

    “可以找人替你喝。”杨涛笑眯眯看着我。然后用手指了一下附近吧台的一些女孩儿。我忽然想起了那朵艳红色的小花,四周扫了一下,没有看到她的身影,还有些说不出的遗憾,但我没有表露出来。

    “涛哥,你酒量如何?”我看着他的眼睛问道。

    “我也不行,但今天肯定尽力陪你喝好。”

    我递给杨涛一根烟。他犹豫了一下还是接了过来,我帮他把烟点上,自己也点上一支,说道:“涛哥,我有个建议,咱俩一人一杯,直接干了,然后我们去喝茶如何?”

    涛哥稍微愣了一下,然后说道:“行,没问题。”喊服务员要了啤酒。

    “先说好,喝酒你请我,喝茶我带你去个地方。”

    “好。”杨涛没有拒绝。我俩象征性的一人倒了一小杯,碰了一下,一饮而尽。

    站起身的时候,杨涛向酒吧的一个角落看了一眼,轻轻点了一下头,然后和我走出了酒吧。

    “今天喝酒了,咱们不开车也不打车,就走路去,茶楼离这里很近,你也不用喊人开车送,这样行吧?”我说道。

    “好,听你的。”杨涛回答道。

    走出酒吧我又递给杨涛一根烟,他这次摆了一下手,表示了拒绝,我知道他已经不怎么和我客气了,这样挺好。看得出来他确实是一个不会抽烟的人。

    在傍晚凉爽的风中,我俩走到了苗天坊,我笑着说道:“涛哥,我们就在这里喝茶吧。”

    杨涛看了一下茶楼的牌匾,然后又看了看我,有些夸张性的感叹道:“居然还有这么好的地方呀。”

    走进茶楼,新苗已经帮我把位置留好了,我坐下问道:“你想喝什么茶?”

    “都可以,你看就行。”涛哥坐在我对面,感觉人松弛了下来。

    我喊新苗帮我泡了一壶普洱,放上一些茶点,把香烟放在桌子上,这个晚上我要和他慢慢的聊天,解答我心中的一些疑问。

    “涛哥”,我延续了在酒吧的称呼,这样称呼我觉得熟络一些,“你不抽烟,也不怎么喝酒,为什么总是想约我去酒吧呢?”

    “这是我的不对,没想到苗经理平时不喝酒。”杨涛稍显尴尬的笑了一下,“我还真担心你要是很能喝怎么陪好你呢。”

    “不会吧,你有强大的后援团呀,我见过你派来邀请我的人,应该都是这方面的高手。”

    “不好意思,给你留下不好的印象了,其实我真没别的目的,就是想认识您一下,有时间能和您坐下来聊聊。之前来找你的人都是圈内的朋友介绍的,我并不熟,我当时也犹豫再三,看到你之后,我觉得事情搞复杂了,我应该直接过来找你”。

    “不好的印象还真谈不上,做业务的其实就是要在第一次给客户留下深刻的印象,从这点说你做的很到位,我觉得你挺厉害的。”我打趣地说道,并举了一下茶杯,一同喝了口茶水。“我刚才一进酒吧脑子就震得慌,其实那个地方什么话也说不了,说出来的话也不一定负责”。

    “嗯,我很少去,偶尔和客人去坐坐,我有一些朋友很喜欢那里的氛围,到了那边后我压力反而会小很多,他们会玩的很开心,等客人喝好,我改天再去拜访就会顺利很多”。杨涛解释道。

    我脑海里浮现出第一次来找我的女孩,还有第二次来的王娟,他们应该都是在酒吧与客人沟通的道具,心里嘀咕道,你这是在酒吧观察客人的风格,言谈举止。在根据客人的情况对症下药,有的放矢呀。

    “你为什么会做这个产品?我的意思是在重庆市场推广这样的产品,要比国内成熟品牌难度大很多。”我好奇的问道。

    “哦,我有一家智能化公司,刚起步不久,也做过一些产品,这个产品是北京总部那边找的我,他们和我谈了一下,希望我能帮他们在重庆推广。”杨涛答道。

    “哦,那也对口,这产品我看过,没什么太吸引人的地方,只是用料比较好,外形比较新颖,其他的好像也看不出差距,这个东西国产的都杀成了白菜价了,你这个牌子贵吗”?

    “比国产的一线品牌贵一倍吧。”杨涛说道。

    “那你打算怎么把他卖出去?”我好奇的问道。

    “嗯,这个产品虽然比国产的贵一倍,但比国内市场的进口大牌还是便宜很多,这些大牌的价格下不来,我们产品是欧洲品牌,还是有很多灵活度的,就看业主怎么定位了。”

    “你觉得我们项目会选用这个产品吗?”我问道。

    “用对方法应该可以。”杨涛平和的说道:“不行也没什么,我很高兴能认识了你。”然后举起茶杯。我俩喝了一口茶。

    “你方便说一下你打算怎么做这款产品吗”?我期待的看着他,顺手递了一根烟过去,杨涛放松的接过烟,放在鼻子上闻了一下,没有点燃。

    杨涛好像在思索如何回答我的问题,也可能是想要不要把他的思路说给我这个刚刚认识的潜在买家,几秒种后,杨涛开口说道:“之前我没什么信心,对我而言喝酒做业务其实挺尴尬的,每次都要找一些人来照顾客户,我并不适应这样做业务。”杨涛继续闻着手里的香烟,我要给他点上,他拒绝了。“我平时从不抽烟,偶尔闻一下香烟的味道,这样做在一些多人吸烟的场合我会觉得舒服些。今天你带我来这里喝茶,我挺意外的,也觉得很舒服,真的,我很高兴能认识你。”杨涛倒上茶水,举起杯,诚恳的说道。我俩一起把茶水喝完,他继续闻了一下手中的香烟,拿起茶桌上的打火机点燃,吸了一口,像是在仔细体会香烟的味道。

    我没有说话,只是心平气和的看着他,我知道他要谈些重要内容了。

    “这产品没有太多特别之处,价格偏高,知名度没有、能在重庆推广的项目也少,公司目前就我一个人,也没什么推广费用。”杨涛笑了一下,继续说道。“苗经理,反之,你们的项目在重庆影响力很大,规模体量也很大,是一个综合体,配套的住宅和公寓标准都要高于普通住宅,可视对讲产品的定位应该在进口或者合资产品这个档次。”杨涛不急不缓的说道。“我就想,什么情况下你们会用到这款产品,哪些又是我们可以实现的。”

    “嗯,终局思维”,我点点头说道。

    “算是吧”。杨涛说道。“采购这款产品,要技术部门认可产品的各项性能满足条件,产品价格又要明显低于同类产品,要有它与众不同的地方,还要有一个项目愿意深入了解它的使用场景。”

    “老板。”我向新苗喊了一下,说道:“你帮我拿一包肉桂,再拿一包水仙吧。”

    很快,新苗带着茶叶和一碟干果笑吟吟的走了过来,坐在我身边,帮我们开始重新泡茶。

    “你打算怎么做?”我点上一支烟,饶有兴致的问道。

    “苗经理,我想麻烦您帮我安排一次机会,我带产品到贵司,你请技术部和工程部的人听我讲一下,我把这款产品的发展历史、功能、特点,还有与其他产品不同之处给公司技术人员汇报一下,也请大家多提一些问题。”杨涛说道。

    “可以。”我回答道。

    “汇报后,我把技术部门的各种疑问、需求等汇总出来,逐一做书面回复,我再去和他们认真做一次沟通,这样他们就会从熟悉这款产品到认同产品。”杨涛没有避讳的说道。“然后我会做一款精致的样品展板,麻烦您放在公司样板区,能放在显眼的位置更好。”杨涛有些歉意的笑了笑,继续说道:“同时还要麻烦你能将国内其他品牌的产品也放在旁边。”

    我看着他,很明白他的想法,这款产品的颜值很高,也很特别,与国产的产品比较起来非常亮眼。心道:没有比较就没有伤害,这办法到是可行,我笑着说道:“那你不如把其他品牌的展板一起做了吧。”

    杨涛看我这样说,感觉到我对他的算计有些微词,解释道:“这个不会,他们提供他们的样板,行有行规。”杨涛看着我继续开口:”做产品的其实都差不多,用己之长,攻彼之短。很多时候,用对方法会事半功倍,我只是把这些套路说了出来而已。”

    我认为他说的没错,我内心是承认他的观点,这个社会,只谈专业很多时候行不通,但用对方法往往会起到意想不到的作用。

    “然后呢”?我继续问道。

    “然后我最大努力向公司申请折扣,您这里量大,我相信公司会给出最大的让利,这个价格应该不会比国产一线品牌高太多。应该也能满足贵司的成本测算指标”。杨涛认真的说道。

    “嗯,要是能接近国产一线的价格,这款产品还真是有很强的竞争力”。我继续说道:“这产品颜值确实比国产的强很多,就有些象中国姑娘和欧洲美女的区别”。我这个比喻虽不恰当,但能让人产生直观的感受。

    在我身边泡茶的新苗,这时候扫了我一眼,似乎在说,中国姑娘有啥不好?我看向她·笑着说道:“只是一个比喻嘛。”

    杨涛笑了笑,端起茶水:“我也是这个想法,把这点充分利用,最后再把价格最大限度降下来,这些是我能努力做到的。”

    我点燃一根烟,看着杨涛,我挺欣赏他的筹划和他的开诚布公的态度,:“还有吗”?
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