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生生世世小说网 > 天坑买手 > 第57章 我就是想跟你混

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    走进茶楼,今天是周末,人有些多,我让小兰在楼下安排了一个位置,但想了一下又改在室外了,这样更适合我们这些吸烟的人,我坐在茶桌上边嗑瓜子边喝茶,体会着下午清闲的时光。

    “哈喽,天哥。这么悠闲呀。”一个贱兮兮的声音传进我的耳朵。

    我没有抬头,就知道商超到了,笑着点了一下头,用手指了一下对面的座位。说道:超哥,今儿坐外面行吗?”

    “我无所谓。”说完商超晃动了一下手上的三只袋子笑眯眯的说道:“东西我带来了,要不要先看一下。”

    “要呀,你等着。”我起身走进茶楼,喊来了新苗。

    看见超哥,新苗也是一脸笑意,打过招呼,坐上茶桌开始泡茶,商超从手提袋中取出三提茶饼,一提冰岛,一提班章,一提昔归,放在茶桌上,说道:“二位,我让云南朋友帮着找的,你们看看如何。”

    “超哥,霸气,拿给我们品尝都是一提一提的。”我笑道。

    “这样方便,不瞒你说,我在云南生活了近10年,最喜欢的事儿就是在翠湖边上的茶楼泡一壶普洱,晒太阳发呆。那生活安逸得很。”商超有些回味的说道。

    “嗯,那边的阳光充足,四季如春,想着就安逸。”

    “那咱们去云南吧。”超哥忽然来了精神。

    “咱们?是谁和谁?”我问道。

    “咱俩呀,去云南玩儿几天再回来。”

    “你的意思是我俩来一场说走就走的旅行?”我睁大眼睛看着他。

    “对云南那么大,我们去看看。”

    “你确定是咱俩?”我有些诧异的看着他。

    “是呀。”超哥说道。

    “那咱俩的关系还没明确呢,万一你要是对我图谋不轨呢?”

    “噗嗤,”新苗没忍住笑出了声音,“你们继续,我啥也没听见。”新苗捂着嘴说道。

    “超哥,你说一下,你跟新苗比较有啥优势,让我心动跟你走,你的勇气是从哪里来的?你到底想和我做什么?”

    “天哥,”商超嬉皮笑脸的看着我,说道:“我就是想跟你混撒。”

    “哦,这么说我就明白了,但超哥,你这样起点太低了,我现在都在给新苗打工呢,你跟我混那彻底没地位了。”我说道。

    “没事儿,天哥,反正也没什么事儿,先跟你混着。等哪天混不下去了我再找其他人混。”

    “有道理。”我看向新苗说道:“你看,超哥这个人多豁达,活得多通透,我就喜欢这样的性格。”

    新苗看着我不置可否,我笑了一下,举起茶杯说道:“超哥,同归于尽。”

    “不用拉上我老板。”我看超哥要带上新苗一起喝就拦住说道:“咱俩同归于尽就够了,这好词儿我老板消受不起的。”

    “哈哈,天哥,你说了算。”超哥喝完杯中茶,稍微正色了一下说道:“这几款茶你们空了试一下,应该还可以,要是觉得好告诉我一下就行。”超哥看着新苗说道。

    “谢谢超哥,你俩慢慢喝。别动不动就搞个生离死别,刚认识没几天,我听着都吓人。”说完新苗抱起茶坏笑了一下离开了。

    下午我和商超边喝茶边聊天,甚是投机,晚上我又带他去了柳主任的串串店好好吃了一顿,超哥应该是个行家,对主任家的串串店味道赞不绝口,最后串串店被他定为保留节目,在他心中享受和苗天坊同等待遇。

    周一,我刚到公司不久,工程部资料员小王送上来一份清单,我看了一眼,是一份防水材料认价单,编号001,工程部已经签字确认,采用卷材防水,并对材料的规格、厚度、参数等指标详细进行了确认,只有品牌和价格一栏没有填写数据,我知道这是留给我的。偌大的地下室,防水卷材的使用量应该是极大的,我看了一下使用时间,写着4月28日,也就是10天后必须确认出来,这事儿还有些急迫。不过认价要比招标轻松很多,重要把第一单做稳妥,让总包没有太多的争议,后面就会陆续顺利开展。我思考了一下,就把云晴喊到了办公室。

    “云晴,这份是001号认价申请单,先放在你那边,你在各种渠道去找一下资源,比如网上、市场、资源库等,防水材料的档次要求和技术部沟通一下,但必须保证质量过关。今天你先筛选出一些品牌给我,另外要保证这些牌子有足够的生产能力和业绩。”

    “好的,经理。”云晴拿着单子离开了。

    我继续思考,按照集团的常规认价模式。我们再确定一个产品价格后,会在这个价格的基础上面上浮一定比例,作为总包的合理利润,但这个项目还没有明确上浮标准,这个标准是整个认价体系的关键,如果材料价格核定的非常准,不做上浮,总包就会没有任何空间,甚至会做亏。但上浮比例偏高,那么就会给总包带来较为丰厚的利润,况且,总包在施工中会用各种方法来降低材料成本,从而使自己的利益做到大最大化。一旦处理不好,就会形成甲方、总包和供应商三方的循环矛盾。想到这里,我起身,走到季总办公室。

    “季总,我跟您沟通个事情。”我说道。

    “说吧。”季总指了一下办公桌前面的座位让我坐下说。

    “第一张认价单工程部已经签完了,现在转到我这里准备认价,是基础底板防水材料的,按照集团管理习惯,我们认价后会留一些空间给总包作为材料利润,但这个因为各地方情况不同,集团没有给出明确的标准,我来和你商量一下您看这个标准怎么定。”我简单说了一下来意。

    “开始了?”季总说道。

    “嗯,开始了。”

    “以前都是什么标准?”季总问道。

    “之前大概在610%的让利区间,这个包括总包的采管费,资金占用等,一般都会保证总包有5%左右的纯利润空间。”我想了一下继续说道:“这个活儿干起来不麻烦,但没有争议的认出去一般都不会太轻松,尤其是这么大的项目,多一个点少一个点都是不小的金额。总包也会无所不用其极的给自己创造利润空间,包括反复压榨供应商,降低材料档次,更换材料的标准或参数,收方时投机取巧等。原则上我们是无法彻底杜绝这些现象。”

    “嗯,该留就要留,什么便宜都想占,最后肯定吃大亏。关键是认价的准确度,价格的准确性才是重点。价格认准了,就不怕总包扯。”季总说道。

    “季总,这块儿是我的专业,我会对价格负责,如果总包和我扯价格我会拿出依据据理力争。”我说道。

    “那就汇报给朱总,让他最终确定吧。我的意见是同意留出合理利润空间。这个项目很大,但也很紧迫,按照5%的纯利留给总包,并且要让总包知道这是我们明确留给他们的。”季总说道。

    “好的,那我就联系朱总。”

    回到办公室,我给朱总打了电话,把认价工作相关的事情汇报了一下,也说了季总的意见,朱总思考了一下说道:“苗天,你的意见呢?”

    “我的意见材料类可以按68%的区间让利,含采管费和资金占用。设备类按45%”的区间进行让利,每次认价的时候明确在认价单上标注实际让利的比例,把事情摆在明面上,同时注明单价包含的各项服务内容,价格有效期和取得这个价格对应的付款方式等,如果遇到总包拒绝接受或者扯皮的,我们可以自行采购,并同等扣除总包的工程款。这对于总包来说将损失更大。”

    “一旦出现这样的情况,会不会影响工程进度?”朱总问道。

    “常规材料应该都不会,而且所有认价总包都要提前一个月提交给我们审核,我们有合理的时间做准备,一旦出现这样的情况,我们的速度会明显快于总包的速度,因为所有厂家都是更愿意和开发商合作的,愿意给开发商更优惠的条件。”我说道。

    “嗯,按你的建议做,遇到价格争议谈不下去的先不要和总包撕破脸,转到我这里来,我确定是调价还是自行采购,矛盾不要积压在你那边。”朱总说道。

    “谢谢朱总。”我说道。

    “这段时间找你的人还多吗?”朱总换了话题问道。

    “少一些了,但每天还是有个10几家吧。”我回答道。

    “有不好处理的吗?”朱总问道。

    “目前还没有,但有些是来给我下套的。”

    “没事儿多和季总聊聊,他经验丰富,该打配合就打打配合。”朱总说道。

    “好的,朱总。”

    “你稍微闲下点我就安排几个人过去找你,知道什么意思吧?”朱总问道。

    “明白,我知道怎么处理。”我说道。

    挂上了朱总的电话,我心里感觉轻松了很多,我深切体会到了上面给我的支持不是在嘴上,而是真实的信任和理解。

    我点上烟,开始思考第一次和总包交锋的方式,烟没有抽完,我的电话响了起来,我一看是陈可打来的,就接起来问道:“陈可,你找我?”

    “苗经理,您在办公室吗?”

    “在。”我说道。

    “我昨天给你打电话说的事情,你看一会儿方便吗?我舅舅想过来拜访一下您。”陈可客气的说道。

    “没问题,来吧,我上午都在。”

    “好的,谢谢,给您添麻烦了。”陈可不好意思的说道。

    “没事儿,不麻烦。”我笑着挂断了电话。

    两分钟后,我的房门被敲响,我说了声请进后,门被推开,一个谢顶的男人和一个50岁左右的妇女走进房间,男人客气的问道:“苗经理在吗?”

    “我就是,您二位是?”

    “我是做消防的,我姓袁。”谢顶男人客气的说道。

    我站起身,笑着说道:“请坐。”然后用手指了一下沙发,起身去饮水机接水,从她俩进门后,我就看出来这两个人长得有些像,尤其是一起来的女人,与陈可长得更为相似。我已经猜到这就是陈可的舅舅和妈妈。但妈妈过来是什么情况,我一时有些没想明白。接完水,我递到二位手中,说道:“您是陈可的亲戚吧?”

    “我是小可的舅舅,这位是小可的妈妈。”谢顶男子答道。

    “叔叔阿姨好。”我马上改口,笑吟吟的说道。

    袁叔叔笑了笑,掏出香烟,递给我一根,我接到手上没有点燃,等着他开口,袁叔叔点上香烟,身体放松了一些,说道:“我是消防公司的项目经理,这些年一直做消防工程,听小可说你们的项目很大,我就来拜访一下,看有没有机会参与项目施工。”

    “袁叔叔,拜访谈不上,咱们交流一下没问题,我给你说一下这个项目的情况吧。”我把项目的大致情况介绍了一下,说话期间,我看到袁阿姨好像没有在听我说,她一直在盯着我看,当我和她的目光交汇的时候,她又会避开我的眼神,而且从我的经验上看,她应该不是做这个行业的人,更像是一名普通的中年妇女,不懂业务交流的基本礼节。

    简单介绍完后,我看向袁叔叔,说道:“大概情况就是这样,按照计划,2个月后就会组织招标活动,您要是有兴趣就做相关的准备,近期将资料提交给我们。”我平和的说道。

    袁叔叔犹豫着没有马上说话,袁阿姨继续保持着像个局外人一样,安静的看着我,她压根没有说话的意思。

    “您带资料了吗?”我问道。

    “没有资料。”袁叔叔说道。

    “那您的公司叫什么名字?”我耐心的问道。

    “我没有具体的公司,一般消防公司接到项目后会和我联系,如果需要,我也可以找一家公司。”说道这里,袁叔叔咽了一下口水,不好意思的说道:“我的意思是你们确定好了消防公司后,能不能推荐我来施工,我做一部分就行,不用太多。”

    “这样呀,可能不行,我们不能主动向施工单位推荐班组。一旦这样,我们双方后面都可能有风险。”我耐心的说道:“如果我推荐了您,到时候你收不到钱,会来找我,但我又不好帮您要。是吧?或者您万一没做好,施工单位找上我,我也尴尬。”我耐心的解释道。

    “小苗说的对。”袁阿姨突然开口了。

    我诧异的看向袁阿姨,这时候她却没有看我,盯着袁叔叔继续说道:“我看了,小苗人不错,咱们做事儿要为这两个孩子将来考虑呀。”
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