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电话不是直接打到星海集团,而是先打到官方区z府那边。
沐阳接到区z府领导的电话感觉有些意外,区z府领导把塘山松上高层要拜访星海集团的意思告诉他,问他是否同意会面。
沐阳搞不清楚塘山松上高层要来做什么,真的就是拜访吗?
无事不登三宝殿,他不相信!
特别是岛国人!
沐阳对岛国人谈不上好感或差劲,他们做生意,说句实话,很有信誉、很注重质量,卖给他们产品,他们会检测很细,会询问产品的生产工艺,原料来源,包装过程等,他们做事细心,这是沐阳非常佩服他们的地方。
说精明,还真没有国人生意人的“精明”和小聪明。
沐阳不相信塘山松上,只是双方立场不同而已,不仅仅是竞争对手,而是他从根子里不想让岛国人的企业发展更大。
没什么理由,就是有些热血。
不理智又怎么样,如果连他都不做,谁来做!
捉摸不透塘山松上高层的意图,沐阳还是答应对方的请求,时间定在7月3号上午十点钟,双方见面。
沐阳倒不怕塘山松上公司,更不怕与他们竞争,决定搞实业的那一刻起,肯定是同行竞争,说得难听点,甚至达到不是你死就是我活的程度。
沐阳担忧的是塘山松上的总部,那是一个庞然大物,打了小的来大的。
若是再打不过,说不定就利用官方来打压星海集团。
小公司不会上升到这个层次,大公司高端技术就会,华威被us和岛国针对还少么。
在未来,以沐阳开挂搞什么,就静静地坐着喝茶,杨海和周晨如是。
一直,双方沉默了有一分钟时间。
塘山松上一行人尴尬了,浜本看到如此气氛,直接打开话题:
“沐总,我们来拜访星海集团公司,主要是想和贵方进行深一步的合作。”
“哦,浜本先生,说来听听。”沐阳淡淡微笑,摊开右手请示继续说。他和塘山松上连合作都没有,谈何深一步。
浜本洋溢着温暖如春风的笑容,诚意十足,说道:“冒昧问一下,不知沐总有没有想过出售二保焊机的事业部?”
星海集团一方等人略有惊讶,竟然想买星海集团的二保焊机工厂!
开什么玩笑!
沐阳压了下惊讶的内心,保持淡定,觉得事情不是那么简单,他也没有拒绝,想听听对方出的啥价:“哦,阁下想出多少钱?说来听听。”
浜本咳嗽了下,没想到没被拒绝,有些意外,一本正经地说道:“经过我们对星海集团的二保焊机工厂估值,5亿元,包括二保焊机的技术转让。”
沐阳闻言皱眉,微低下头,嘴角掠过一丝笑意,然后恢复淡定。
看到浜本一脸认真,沐阳也没有生气,嘴角再弯起一个弧度,笑了下说:“浜本先生,要不我也来开个条件,把你们塘山松上的工厂卖给我,1亿元吧,我不要什么技术了,更不要什么生产线。”
浜本哈哈笑:“沐总真会开玩笑,塘山松上不会卖。”
“那既然你也知道开玩笑,我也开个玩笑,哈哈。”沐阳当然没有兴趣买塘山松上工厂,他们的生产线沐阳看不上。
两家品牌焊机不一样,生产线不可能匹配,比如工装夹具等非标设备肯定不能使用,能用的只有常规则设备,比如下料剪板机、折弯机、激光切割机等。
那些常规设备,估计不少是塘山松上公司前几年,甚至十多年前买的,沐阳也看不上呀。
看得上的,只有熟练工人和厂房,最值钱的就是他们那近百亩厂房了,不包括技术的话,在沐阳眼里,真正估算就是一两亿元,那他开价一个亿,不算离谱。
当然,虽然是开玩笑,但如果塘山松上真卖给他,那他再转让,赚个几千万是没问题的。
沐阳为了分析竞争对手情况,有深入了解塘山松上的工厂和技术情况。
塘山松上的生产线比不上沐阳设计的,同样月生产五千台,星海集团只需要一条生产线,而塘山松上公司就需要两条生产线,两倍工人于星海集团的二保焊机工厂。
光这一点,塘山松上公司的人工成本就是星海集团的两倍,再加上生产线成本,松上500gl二保焊机的生产成本可能就有六七千元。
塘山松上有限公司采用代理体制,在全国建立有约50家代理店销售焊机,原则上不采用直销机制。光这点,塘山松上的利润就少了一大截。
塘山松上不搞直销,有各方面原因,主要是不好控制销售成本,而且松上不是本土公司,对华国人存在多疑。
再加上研发成本不一样,肯定远远高于星海集团。
当然,塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少,但肯定能猜出来不会很高,星海集团才成立多长时间呀,就研发出世界先进的二保焊机,说明有可能是很大的偶然性,非常幸运研发出来。
哪家焊机厂不是研发至少一两年,然后在生产过程中,再不断地改善,塘山松上自从1994年成立,已经经历了16年了,这个时间成本非常高。
星海集团的二保焊机500us2综合成本约3800元,这不包括研发成本。
卖得越多,研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。
假如塘山松上的研发成本是3亿元,截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机,研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元,这可是非常大的一大块成本。
税前综合成本已经有一万元。
但如果不止3亿元呢,但也有可能没有这么高的研发成本。
就假如是3亿元的研发成本,综合成本比星海集团的高约六千元。
哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500gl二保焊机,但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右,毛利约一万三千左右,对比只卖一万七千的星海集团二保焊机,双方毛利相差不大。
问题是,塘山松上还会继续研发新的型号,如果销售不乐观,那真的会亏损。
如今有星海集团低价倾销高端二保焊机,如果跟星海集团同样的销售价一万七千元,那塘山松上的出厂价最高一万二三千元,说不定还竞争不地星海集团。
销量低了,研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元,税前综合成本就高于一万元,那塘山松上纳税后,就没有钱赚了,甚至会亏本。
其实,塘山松上等人也没打算买星海集团的工厂,这只是初步试探而已,知道对方不会卖。
他们想买的是星海集团的二保焊机核心技术,还有其它意图。
前段时间。
塘山松上派一名工程师冒充工人到星海集团二保焊机工厂上班,探好消息之后离职回塘山松上汇报工作,塘山松上高层知道星海集团生产线情况,再加上焊机技术比他们好,这也是他们想收购星海集团核心技术的原因。
塘山松上高层在做这个决定之前,董事长杜平就提醒各个高层:
“大家不要忘记了,华国不是十几年前的华国,华国人没有那么容易被我们忽悠,星海集团前几个月打赢了igp的官司,他们董事长沐阳可不是啥也不懂的乡下农民,哪怕是在读大学生也不可小觑,他很精明,同时是个真正的企业家。
星海集团的二保焊机已经申请了专利,在6月份时已经出了公告号,我们研发科研究过对方的发明专利和设备,星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术,比我们松上的好很多,此行上门,我们主要目标是购买他们这个技术,或者拿到授权也是可以的。
想买对方工厂,你觉得他们会答应吗?
肯定不会答应,但可以试探,最好让对方气愤,打乱对方思路和谈判节奏。
除了技术,我们还可以下套,当然,我相信,对方不会这么笨,但我们可以先试试看,万一成功呢,那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。
浜本,你擅长谈判,此行由你来谈,如果气氛不好,按华国人的说法,我来唱白脸缓和气氛。”
“嗨,明白。”浜本点头,接过这个任务。
到了今天,双方正式会面。
此时此刻。
浜本对目前的谈判进展没感到多意外,他表情平静,对方沐阳也没有生气,还是一如既往地淡淡微笑。
沐阳提出购买塘山松上,他们也没有生气,只当开玩笑而已。
浜本提出第二个建议:“沐总,我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”
“不好意思,浜本先生,我们星海集团定价多少,不需要通过塘山松上吧?”沐阳被气笑了。
“沐总,你误会了,华国的二保焊机市场很大,贵方的二保焊机的确不错,没必要贱卖,依我看,和我们松上二保焊机同样售价三万多,那岂不是更好,星海集团的利润至少要多几倍吧,一起占领市场。
同时,我们松上焊接可以利用我们的销售渠道,帮助星海集团开拓国际市场。”
“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶:“不过,松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议,我想问一下,一年能包销20万台二保焊机?”
同样的,杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外,两人都是老油条,肯定不相信塘山松上有那么好心。
浜本温和笑道:“可以包销,最多五万台二保焊机。”
沐阳想不到对方还真的答应了。
一年能出口五万台那是非常多了,星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。
只是,就这样让星海集团放弃国际市场,而且是在竞争对手,这点沐阳不太乐意。
不过,他还是多问一下:“那价格呢?”
“我们帮忙星海集团销售,当然要赚一部分利润,可以按照星海集团的出厂价来,但是一些设计,必须按照我们松下的来做。”
听完浜本的话,沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了,估计买星海集团的设备,然后拆掉商标,换上松上的商标进行销售,星海集团就相当于代工厂,说不定成本比他们自己制造的还低。
这种事情,跟饮鸩止渴没什么区别。
如果是一般的工厂,还真的愿意干。
“500us2的出厂价是13000元,你们也愿意采购?”
“这个出厂价高了些,但如果是这个价格的话,贵方必须把整套的焊机技术与我们塘山松上共享,以便我们销售时,更好地对客户解释星海集团焊机的工作原理。”
沐阳闻言,算是猜出来对方的真正意图了,绕了一圈,代卖只是假说辞。
如果星海集团出厂价真的低,塘山松上说不定真的愿意要,然后贴牌销售,等消化星海集团的技术后,如果研发出新的技术,那就取消代卖。
“浜本、杜平先生,你们就直接说吧,看上我们星海集团二保焊机哪个技术,我能卖就卖,我不打算与松上公司合作海外销售。”沐阳不想兜圈子了。
“这......”
浜本想不到沐阳没有耐心了,还以为他同意愿意代工呢,而且还看出来他们的意图。
塘山松上杜平微笑说:“沐总快言快语,我也直说了,不知沐总有没有打算转让二保焊机技术,或者授权也可以。”
沐阳真是佩服这些岛国人真有耐心,还绕那么大圈子,直说道:“我对比过松下的焊机,贵方需要的是,恐怕不是整套技术,而是低飞溅控制技术吧?”
沐阳刚说出口,对方五人眼睛略瞪大,想不到沐阳竟然猜对了。
浜本看了下杜平的眼色,说道:“沐总,我们的确需要的是低飞溅控制技术,转让或授权都可以,还请出个价格吧,只要价格合理。”
沐阳已经搞明白对方意图了,不想再??铝耍?苯泳芫?骸安缓靡馑迹?诵募际跏且桓銎笠道狄陨?娴母?荆?蚁敫魑欢济靼祝?飧黾际跷颐遣换崧簦?膊换崾谌ā!
二保焊机的低飞溅控制技术是核心技术,沐阳不会卖。
这个低飞溅控制技术,还牵扯到熔池控制,直接影响到焊缝成型,即焊缝外观。
如果卖了,那星海集团的二保焊机就没有多大的优势了,那就相当于星海集团退出二保焊机市场了。
如今是星海集团申请专利了,别人想研究低飞溅控制技术,只能绕过星海集团的技术。哪怕有优化申请专利,也不能绕过星海集团的专利进行生产销售,否则就是专利侵权。
“沐总,一点合作的机会都没有吗?三亿元卖不卖,或者每年独家授权三千万元,这个价格很有诚意。”
“谢谢各位看得起星海集团的技术,你出的价格的确很有诚意,但我还不想卖,等卖的时候,再告诉各位吧。”沐阳如今想的不是钱的问题,他不缺钱,而是想把这些国外焊机品牌厂家退出华国市场。
塘山松上每年在华国卖出5万台二保焊机,未来华国市场更大大,塘山松上赚得会更加多。
如果星海集团吃下塘山松上的一半市场,那也是两三万台,毛利两三亿元,再加上其它国外品牌,可能不止十亿元。
如果授权给塘山松上公司,星海集团每年只拿三千万元,那没意思。
在未来几年,星海集团说不定会与松上总部有更大的矛盾,如今授权给对方,那就是资敌。
反正早晚要斗的事,如今星海集团翅膀已经硬起来了,不在乎早几年。
拥有阅读系统,开挂的难道还怕松上这个海外公司么。
海外暂时斗不过,那我暂时缩在国内发展,有本事你来咬我呀!
等我强大起来了,再去啃一下你们国家的市场。
在沐阳看来,能打败松上,哪怕是几十个事业部的一个,那也很有成就感。
接下来,双方也没什么好谈的了。
沐阳的意思很明白了,不想谈合作。
“既然沐总连授权都不想谈,也不想提价,那我们市场上再见吧。”塘山松上董事长杜平原本唱白脸的,结果最后让他来唱红脸,放了一个狠话。
双方不欢而散,塘山松上等五人离开。
区z府领导没有进去听双方谈什么,但看到塘山松上一行人愤愤不平离开,大概知道双方没谈成合作,也没说什么,跟沐阳说了几声,说明他们只是正常接待流程而已,让他不介意。
沐阳知道z府领导的意思,就是不想得罪双方,目前星海集团投资大,那他更不想得罪沐阳。
杜平离开星海集团时,最后看了一眼大门,暗道:这个星海集团,未来说不定就是松上公司的大敌。
在车上时,众人都没有说什么,一路沉默。
他们细心,也多疑。
吃过午餐,回到宾馆时,五人默契地集中在杜平的下榻酒店卧室里开个小会。
除了杜平,其余四人都微低着头,双手放在膝盖上,像个认错的小孩。
在他们国家,阶级等级森严,在公司里也是如此。
杜平有些心情不悦,转向浜本:“浜本,你觉得沐阳这个人怎么样?”
浜本微抬起头,恭敬地说:“董事长,我认为他睿智、思想坚定不容易被人影响,也没有华国生意人那个弯弯曲曲,就是,好像对我们国人有一点敌意,我在跟他交谈过程中,看他表现的敌意不是很明显,但我看他眼神,感觉真的就有。”
“浜本,你分析得很精准,倒是说他对我们国人有敌意,哪个华国人对我们国人没有敌意,也许是我们多疑。
我有一个预感,星海集团未来是我们松上的一号大敌!
它发展得太快了,而且他们的几项专利,都达到世界一流水平,而激光焊和这个二保焊机,已经达到世界要跟普通员工坐在一起,那成什么话,表现给员工看么,这没什么意义。
沐阳和杨念坐下后,厨师很快端出两盘小菜出来,再加一端汤,恭敬问道:“老板,还需要加什么菜吗?”
“够了,就我俩,就随便吃点。”
“好的。”厨师知道老板不喜欢吃什么山珍海味,家常小菜就可以了。
吃饭的时候,沐阳不习惯说公事。
两人刚吃完没多久,厨师帮端一盘切好的西瓜过来。
这个季节,刚好是吃西瓜的最好时候。
公司食堂都是员工自打饭菜,有一个喇叭无限循环喊着“请排队打菜打饭,吃多少拿多少,不要浪费,打菜过程中不要说话,注意个人卫生,不要拿走勺子。”
这个是食堂人员弄的,挺有效果的,员工养成习惯后就好了。
饭后公司免费提供水果,厨房阿姨帮切好放在食堂出口的桌子上,如今是西瓜季节,每人可以领一小块西瓜,约六七两重。
沐阳和杨念吃过饭,回到董事长办公室,两人一边喝茶,一边说投资的事。
投资公司已经正常运营,目前在收集可投资的资料。
现在沐阳提出要到蓉城和d莞投资工厂,而且很紧急。这个工厂投资属于星海集团,而不是属于投资公司,投资公司目前已经是股份制公司,注册资金50亿元,杨念占1.1%。
而像沐阳在老家投资的两家公司,投资进去7000万元,算是从50亿元中支出,归属投资公司管理。
由于两家公司财务已经分开核算,到时候星海集团需要向投资公司支付劳务费。
投资公司有投资方面的人才,目前一共是五十人的团队,术业有专攻,让投资公司去寻找最快,和工厂老板谈判最适宜,和当地z府谈政策,都有专业的人才,可以省下很多钱,而且效率极快。
“好的,我立刻安排人员。”杨念把老板的事记录下来,没什么事之后,离开星海集团。
下午上班时候,她立刻召开会议,安排两个团队,当天出发考察,最终由她来拍板。
星海集团和星海投资公司像上紧发条的钟表,每时每刻都在高效运行。
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