第102节：格子间女人(102)

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    可是面对乔利维，谭斌却有很深的挫败感。虽然两人时有矛盾，季度末兵荒马乱的时候，为了北方区人员的调配，更是几乎翻脸，但谭斌一直牢记程睿敏的告诫，尽量避免和他发生正面冲突。

    她的后退，并没有换来对方的让步。同为teamleader，谭斌不得不承认，在收买人心和团队凝聚力这两方面，她的确差得很远。唯一能与之抗衡的，是她永不言败的执着，和强大的抗压能力。

    中午吃完饭回来，座位上放着一份同城快递。打开来，是两本英文原版的管理书。里面有张便条：买了很久，一直没有机会送你，望笑纳。

    书里还夹着张书签，黑色的签字笔写着一句话：领导不语，沉静而御。是程睿敏的笔迹，清隽而挺拔，书卷气扑面而来，就像他的人一样。

    谭斌深呼吸几次，才把莫名的泪意强压下去。他似乎掐准了她的脉，一直知道什么时候该做什么事。

    望着那句话，消失的勇气和自信重新回返，合上书，谭斌抱着电脑去了十九层。

    刘秉康在办公室召见四个销售总监，包括几个重点地区的销售经理，对三季度的销售数字表示满意。特意提到谭斌的区域，销售总额占到整个北方区的七成。

    因为不是正式场合，大家说话都比较随便。

    刘秉康说：quot;美女的力量，好比特洛伊城的海伦，抵得上千军万马。quot;

    谭斌也就顺着他的意思凑趣，quot;有我这样灰头土脸的美女吗？您问问他们几个，我那几天什么形象？完全一个手持皮鞭的拿摩温。quot;

    其他几人，小时候学过《包身工》这篇课文的，都会意地笑起来，只有刘秉康露出迷惑的神色。于晓波给他解释，他才恍然，点头笑了笑。

    谭斌接着说：quot;能拿到那个数字，靠的是几位salesmanager的努力，尤其是young，北京地区的销售，也占我们区的七成多。quot;她转向周杨，quot;我已经给你申请了performancepoint，钱不多是个意思，希望你下个季度再接再厉。quot;pp是公司内部一种鼓励性质的小额奖金，精神作用大于物质。

    乔利维便用力捶打周杨的肩膀，quot;恭喜啊兄弟，拿了奖金要请客的。quot;

    周杨虽极力掩饰，却藏不住满脸志得意满的表情。

    谭斌看着两人，笑得轻松灿烂。就是这样，她做尽仁至义尽的姿态，给周杨机会让他充分膨胀。如果他不知道收敛，自会有人看不过去替天行道，可能根本轮不到她出手。

    临到讨论集采，只有四位总监被留了下来。

    听完谭斌和乔利维的汇报，刘秉康脸色逐渐沉重。乔利维的消息，招标小组中，梁副总还是当然的no.1，但他年底退休已成定局，田军说话的分量，显然在一天天加重。

    提到和田军的关系，谭斌说：quot;田军允许她的女儿每周和我在q上聊几个小时，一两周见次面。这些日子和他的沟通，比以前顺畅很多，看得出来，他对mpl以前的偏见在逐渐扭转。但是这个人城府太深，试探多次，根本触不到他的底线。坦白地说，对他我没有太大的把握，只希望他能保持公正。quot;

    quot;很不够，很不够。quot;刘秉康摇头，quot;我要求你们知己知彼，你们做到了多少？有谁知道你们的competitors在做什么？quot;

    一时间没有人说话。

    东方区和南方区的两位总监，于晓波和曾志强，神色轻松地作壁上观。谭斌和乔利维面面相觑，彼此都从对方的眼睛里，读到无奈的苦笑。要到最近，谭斌才能明白，当初于晓波为什么冒着失宠的危险，也要推掉集采的责任。

    客户的心理很微妙，供应商区区一个总监职位，在普达集团总部，交往对象最高就到部门经理。更高层的客户，需要职位更高更匹配的人去照应，否则对方很可能感觉受到轻视。

    同为跨国公司的fsk，除了余永麟，另有vp级别的人直接对集采负责。而mpl，刘秉康身为董事长，日常工作千头万绪，本来就分不出太多的时间，这段日子更是频频往总部出差，很少能在办公室看到他的人，更别提和客户高层的交流。