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唯一让竹不满意的是，乔飞翔招她进来的一个很主要原因是希望她能做下几个TOTALSOLTION（集成方案）的单，所谓的集成方案，是指把不同的工业产品整合到一个包里，包里不仅有配电相关的设备如断路器、接触器、变频器、马达等，而且有别的系统的设备如照明设备、安防设备等。A.B.集团除了A.B.电气外，还有别的集团，提供诸如安防设备等，做TOTALSOLTION一直是A.B.集团决策层的构想，各个集团争相仿效竞赛。
而竹现在做成的单里，没一个是有TOTALSOLTION概念的。
对于一个以做TOTALSOLTION为目的被招入的小区经理来说，做不成一单TOTALSOLTION，虽然不影响业绩，但面上怎么都有点难看，而且似乎辜负了经理的期望。
到了十一月旬，竹接洽了家客户叫上日利乐集团的，得知他们在一个商业楼宇建设，有意向把安防设备放在开关设备，竹激动极了。她心想一定要把这项目拿下。其时竹没任何数字压力，手下两个人李晓和何永雷又不折扣地跟进自己手头上的项目让竹很放心，竹于是决定拼一拼。
在接着的一个月里。她反复在业主、设计院和公司之间跑，本来对竹来说做十几个配电柜没难度。但要把安防设备整合到配电柜里意味很多问题。A.B.电气和C.B.照明一样同为跨国企业，对流程地控制同样严格，竹费了很大力气，终于从A.B.安防集团协调到了满意价格，同时又从A.B.电气售前工程师那儿拿到了整合方案。１Ｋ.
唯一的一个困难是。在配电柜里加入安防设备，对整个配电柜的结构是很大影响，柜里元器件室、进线室和母排室地位置大小都变得厉害，就好比原本是个正常人，现在所有内脏器官都挪了位。
竹上上下下说了多少好话，请售前工程师一遍遍给修改方案，始终没法得到更好的选择。接近十二月旬，她只能设法回到客户那儿，希望客户能听取她地建议更改所需安防设备的参数。
上日利乐集团正好有两个资深工程师在。高层一开会就是两个小时，竹在会议室外等得焦急，想要把电脑拿出来装模作样上网。显示器上的一行行数字却像飞舞的小鸟，一个字也看不进去。下午四点时开会结束。上日利乐集团副总把竹找来谈，说了通客套话。大体上是感谢竹对项目的支持，很快话锋一转说：
“安防设备地参数没法变，这是框定好的。”
竹说没什么不可能的，很多参数是不必要的。
“使用低一个级别的参数会更节省你们的投资。”她站在对方的角度设想道，事前竹针对安防设备向专家做了很多咨询，自信能回答客户的细节问题。
“使用现有的参数级别是上级地意思。”副总直接道。
竹有个冲动问上级是什么意思，但忍住了。
最终客户直接丢给竹句话：“的确，根据你的方案，假如现在地参数级别，柜非标得很厉害，但我们也没办法。”
“非标的做不做，做就成不做就算了。”
竹当时热血沸腾，她太需要一个TOTALSOLLTION地项目来给自己在A.B.电气地第一年画上个圆满的句号了。
“行，非标地柜没问题。”
事实上，要做非标的柜，那不是销售说了算、不是技术支持说了算、甚至不是工厂负责人说了算，竹清楚流程，那是产品经理说了算，产品经理能下批准给技术支持，请他们做出详细的二次图方案，产品经理也能下指令给工厂，请他们生产非标的柜型。
竹没敢拖，直接找到了成套产品部门的产品经理。
电气产品部门下总共划分成个产品线，分别是低压成套产品、压成套产品、母线槽、断路器和微断、接触器和变频器、马达，每个产品线设个主管。前三个产品归成一类叫电气成套，后三个产品归成一类叫电气元器件，各设一个经理。
电气成套产品部的经理叫周小猫，竹第一眼见到她就觉得她与众不同，有股普通女所没有的气质，当然她的相貌也很美，竹很少在层经理见过既有姿色、保养又好、纯天然少修饰的女，她觉得周小猫算是一个。
“呵呵，是TOTALSOLTION的概念，现在流行炒这个。”周小猫才听竹说了没几句就得出结论，而此时竹只不过告诉周小猫，自己的柜想放点其它的东西。
“是啊。”竹回答。
“是安防设备吧？”周小猫又问。竹觉得周小猫简直神了，像见过上日利乐集团的人那样，在周小猫之前，她只有点头的份。
“安防设备的话，很可能要对柜做改型，工作量可非常大了哦。”周小猫接着聪明地笑着说，“你是来给我商量非标的柜的事情吧。”
周小猫顿了下道：“在你的想法里，加了安防设备后，一次二次线会有怎么变化吗？”
竹觉得自己的思路清晰，但同周小猫相比却相形见拙了。
她也没示弱，立马把自己对一次进线、二次进线、控制回路的想法说了来听。周小猫又问竹这次的希望怎么样，竹说挺大。
周小猫轻轻笑了声说：“理由呢？”
“这次非标得太厉害，排元器件是个大问题，这淘汰了一部分厂商，另外一部分能做的厂商里，又有很多不情愿接这个项目，因为利润太低，厂商根本就没积极性做报价。”竹颇有条理地一条条陈述。
周小猫高深莫测地微笑着继续问，为什么觉得我们公司肯做、而且能做好？
竹看着周小猫那含着淡淡笑意的眼珠，不由自主把看家本事都使了出来：“我这么感觉有两个原因，一是我们有个刚发展的经销商怀华电气，这是个小厂，指望着我们公司带着他一起发展，所以他们的工程师能全心全意地给我们做方案和做报价，他们也不一定很在乎头几个项目的利润，所以这个项目给他们做正合适。二是我有漏*点，我想把这个项目做好，同时也认为我一定能做好。”
“可是利润不高，数字也不大就70K（美金），你该是费了很大力气整合两个集团的产品了吧，为什么甘愿这么费劲呢？”周小猫接着问。
“现在的项目虽然小，但证明了我们公司有做TOTALSOLTION的能力，假如以后别的招标给我们设置了这道门槛，我们的PROJECTREFERENCE不就没问题了吗？况且，用这个小项目练兵，我也了解了在需要整合不同集团产品时该怎么办，对我不也是个提高吗？”
竹说完后，认真看周小猫，后者的身高比竹高一些，正用欣赏的眼光居高临下看着竹。
“呵呵，你放心。非标的柜没问题。”周小猫酷酷地说。
竹一下就被周小猫的个人魅力吸引住了。
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