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“军委也是跟我提过将两万多套武器装备通信设备进行升级更换的计划，这些都是比较大型的武器平台，收发终端加上升级改装的经费大概在4亿美金左右，我希望华夏卫星通信公司拿下大部分的订单。”
杨杰说道：“另外我们会帮助军方对这个卫星通信网络持续地进行维护和升级，军方会每年都会向我们公司支付一亿八千万的宽带费用。”
“看样子光靠军方市场是没办法收回成本的呀！”
小叔说道。
“所以我们要在这几年的时间里面迅速地打开民用市场才是最关键的。”
杨杰说道：“现在这五颗业务试验卫星已经组网，如果这些组网业务各种调试测试顺利完成的话，我们就加快卫星发射的速度，尽快地完成全球覆盖，只要这网络组建完成后，其实运营成本并不会太高，之后就是如何开展各种业务了。”
“华夏福克公司现在已经完成了对飞机加装收发终端设备的各种电磁环境的测试，中原汽车公司和华南动车科技公司也将在我们公司推出的产品上面尽快地推广开，做出示范效应。”
杨杰说道：“另外华兴通信设备公司也会尽快地推出能够在偏远地区布置的小型卫星基站，这样也可以大大地降低我们在偏远地区建设基站的成本，增加我们在通信设备和服等业务的收入。⑥八⑥八⑥读⑥书，.□.≠o”
“这些地面终端设备能降到什么程度？”
“小型的终端设备能够降到500美元以下，大型的收发设备成本也不会超过十万美金，像给航空公司加装这么一套终端设备成本加上改装费用也不会超过一百五十万。”
“这样的报价对这些航空公司来说是可以接受的。”霍晓天点头说道。
“我们只要在硬件上保持足够的利润就可以了，公司的赢利点主要是如何帮助这些航空公司利用提供wLan无线局域网来赚钱，这些公司能赚到钱我们也就赚到钱了。”
“我们要做的是帮助这些航空公司能够给飞机上的乘客提供稳定可靠的网络，帮助这些公司开发制定收费套餐的软件以及提供快捷方便的支付方式。”
杨杰笑着说道：“现在全世界每天在天上飞来飞去的飞机差不多有十万架次，差不多有快两千万的乘客乘坐飞机，既然能乘坐飞机，那么还是有一定的消费能力的，就算只有7%的乘客会选择消费，但对于航空公司来说，向少数消费者收取的费用已经能保证盈利了。”
“这个盈利模式解决了之前乘客在手机上无法拨打电话的痛点，航空公司通过提供通信网络真的完全可以成为一个新增的赚钱法宝。”
赖炳辉高兴地说道。
“现在华夏卫星通信公司提供的中型终端可以为客机提供1g左右的数据传输容量，就算客机上所有人同时上网都能享受到高速上网的体验。”
宋曼丽此时说道：“航空公司想必之后肯定将提供无线wLan网络作为推销手段，同时也要想尽办法在这个网络服务的基础上想出更多赢利点出来。”
“是呀，随着技术的发展，机上无线wLan成本则会降低，最终和街上的星巴克一样，上网服务变得免费，这些航空公司向乘客提供聊天、购物、看视频成为基础服务后，针对乘客的广告投放将成为下一个盈利点。”
杨杰笑着道：“如何帮助这些航空公司开发这些服务软件赚到钱后我们也就赚到钱了，这个业务就先从福克公司这些航空公司客户开始推广开吧，只要这些航空公司赚到钱，其他的航空公司马上就跟上了。”
他顿了顿说道：“华夏卫星通信公司手里掌握着这个通信网络的数据流量关口，这些航空公司如果加装这些卫星终端设备后每时每刻要向我们支付数据流量费，光是这个市场规模每年估计在上百亿美金，我们作为平台商，光从这个细分市场最少也能赚到二十来亿美金。”
“我们主要的业务领域就是这些无法得到稳定信号的交通运输领域，这些乘客就是我们的收入的来源，虽然我们并不直接从乘客身上收取费用。”
“再一个就是我们要为全球差不多几十亿无法享受到通信网络人们和众多偏远地区提供卫星通信服务，小型的卫星基站加上太阳能的方式能够满足当地的需求。”
杨杰说道：“这个能够解决我们国内高原地区和大山深处对通信的需求，也能满足非洲和欧美这些落后偏远地区的通信需要。”
“我们的星链网络在星间链路技术上做得很好对地面网的依赖非常低，地面上只需要几个关口站就就可以了，可以保证我们的网络在战争和发生灾难的时候依然可以提供稳定的网络。”
杨杰笑了笑说道：“现在能提供卫星宽带网络的公司就就只有几家公司，不过这些公司都是高轨道通信卫星，网络延迟非常大，而且卫星的传输容量比我们公司的小得多，他们要想在技术上追上我们至少要花不少的时间。”
“也就是说华夏卫星通信公司现在是第一个吃螃蟹的公司，弄好了就是了最大的巨头。”
霍晓天笑着说道。
“这个螃蟹我们也是研究了好几年，各种技术上和商业上的最大的问题已经解决掉了，虽然还有一些问题，不过这些都可以在以后用技术手段来改善，被这只螃蟹给夹到手的可能性已经很低了。”
杨杰笑着道：“等到这五颗星组网测试完成，剩下的两百多颗星要在两三年内完成发射也是一件压力很大的事情。”
“发射完了第一个阶段的计划就算完成了。”
霍晓天对此事倒是没有多大的压力，“你小子总是能创造出奇迹来，用了几年时间竟然连高速通信卫星都给捣鼓出来了，在技术上还能有什么困难可以难得倒你呀！”
“你的那个海上发射公司今年发射平台不是要出来了么，到时候你这个发射平台加上国内的三个发射基地应该是可完成任务了。”11
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