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叶光来淡淡一笑道：“我亲自过来和贵公司谈，岂不是显得我带着更大的诚意？”
听着叶光来这么说，明总和那个记录员两人都是一笑，无论是那一方，能够得到对方的尊重，没有人会心里不舒服的！
“哈哈，叶先生说的有道理，看来我们双方都是带着极大的诚意而来啊！”
“叶先生需要喝点儿什么？”
那边的明总给自己的助理示意了一下，然后问叶光来道。
“什么都可以，我这个人对喝茶没有什么讲究！”叶光来笑了笑。
“那好吧，我们就直接单刀直入说正事吧……”他们也没有什么关系可以套，明总笑呵呵的征求叶光来的意见。
“行，开始吧！”
那边的明总助理给二人点了三杯铁观音，然后谈话正式开始。
“是这样，说个比较现实的，如果按照叶先生今天你的人气和号召力来说，今天咱们双方很难坐到一起，我方之所以能够选择您，还是我们领导力排众议的结果！”
明总一开口就把自己摆在了一个很高的位置，让叶光来知道双方的关系是不对等，这样的话也就让叶光来清楚自己的地位，接下来的任何谈判，那就可以按照他们预先准备好的思路来谈了。
叶光来当然听得出对方话中的意思，也没有做出一副受宠若惊的样子，不卑不亢的微微一笑道：“哦，是吗，不管今天谈判的结果如何，这个人情我还是心领了，多谢赏识！”
叶光来的话也很明白，那就是这个合作自己也并不是非要合作才行，一切还得看双方的诚意。
两队一开始都在试探彼此的底线，瞧着叶光来竟然能够十分从容的回应，明总忍不住的暗暗皱眉，看来自己今天想要用一个以一个新人价格签约，恐怕是有点儿困难了。
“一定好的方向，一定！”
明总呵呵一笑，然后道：“这是我们的策划书，还有我公司初步的合同，您看一下，有什么需要修改的话，我们还可以详细的谈……”
叶光来大约的看了下合同，无非是一些双方需要遵守的条款，代言方需要遵守的地方比较多一点儿。
比如，合作期间不能够出现重大的丑闻，例如犯罪，负能量之类的、
叶光来看完，然后把合同放在了桌子上，笑呵呵的道：“明总，我这个人也不喜欢循规蹈矩，那样太麻烦了。”
“我们不如直接点，没必要那么麻烦，你就明确告诉我，你们出多少钱与合作期限，需要我做什么，这两条就行了。”
“毕竟这给贵方代言的产品是手机，也不是食用品药物造成严重后果的，相信你们的品控还是没问题的！”
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