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“文干事客气了，这边的工具没有合适的，我会让同事从海城寄过来，你不用费心了。”
“哦哦，好。”文涛有些尴尬的顿了顿：“检修机器大概需要多久？”
“现在还不太确定，要等拆机检查后才能知道。”
“哦哦，那我就不打扰你工作了，你这边有什么需求随时打电话给我。”
“好的，慢走。”白敬宇起身送文涛到门口，看他搓着手，像是有话要说。
“还有事？”
文涛忍了又忍，还是开口说道：“白总，我想麻烦您件事。”
“你说。”
“是这样。其实这次的推广会变成这个样子，我要负很大责任，是我没把试验田围好，才让宋奶奶跑了进去。飞哥是个新手，当时也是没反应过来才让无人机撞树上的。等检修费用出来了您就跟我说，这笔钱我来出，要是飞哥问起来，您就说没太大毛病，不需要她出钱了。”
白敬宇没想到这个文干事这么帮那个余飞。想到余飞刚才也处处维护文干事，白敬宇问说：“你和飞哥是？”
文涛看他误会了，忙说：“飞哥是我高中同学，陈双是我媳妇，我们三个以前就是从小玩到大的朋友。飞哥家里最近出了很多事，她一个人撑起一个家真挺不容易的，我就想着不能再让她替我背锅了。”
白敬宇没想到他们是发小关系，看来真是他误会了。
看白敬宇没马上说话，文涛以为他还在恼余飞没早点为他说公道话，他给余飞圆场说：“飞哥刚才估计是被宋奶奶的事给吓到了，所以反应有些慢。她脾气有时候是比较冲，但我可以保证，她决不是个坏心眼的人。”
白敬宇想到这个文涛嘴里没有“坏心眼”人之前偷偷点火烧房子，故意没把黑箱子的下落告诉他，刚才又特意让他成为“偏见”的靶子，他只能在心里呵呵。
文涛看了眼桌面上的无人机，继续说：“其实飞哥对擎翼一号是很感兴趣的，她之前跟我说她要留在村里包三百亩地种棉花，我就跟她提了擎翼一号的功能。她今天去会场就是为了看擎翼一号，要是今天没有发生这样的事，她大概率会是您的第一批客户。”
其实这话文涛也是夸张了，就冲这个价格，飞哥也不可能会是擎翼科技的第一批客户。
白敬宇有些意外，不止是因为余飞对他的产品感兴趣，还因为听到她要留在村里种棉花。
他记得严志高说过这个余飞是海城大学的研究生，还曾在仕达会计事务所工作过。能考上海大，还能进仕达的人肯定是优秀的。一个全村甚至全县的骄傲，现在真愿意留在农村种棉花？
两人又聊了几句，文涛看他心思都在那个机器上，只能识趣道：“那你先忙，有什么事就给我打电话。”
送走文涛，白敬宇回到房间就给海城那边的老蒋打了电话。
简单说了这边的情况，老蒋的语气是意料之中的失望：“这第一炮没有打响，虽然有突发情况的原因，但主要是价格问题。只要价格降不下来，我们产品的市场真的很难打开。”
这白敬宇当然清楚，他沉默了好几秒：“其实我们可以换个思路，只要市场打开了，价格就能降下来。前期贵是因为要收回研发和生产的模具成本。只要市场打开，买的人多了，成本平摊开，价格就自然下来了。”
“话是没错，可现在价格已经在这架着了，市场怎么能打开？”老蒋觉得白总的话有点像废话，但他却没胆说出来。
然而在白敬宇看来，这不是废话，而是一个思路的转变。之前他们想要靠一个样品和一张嘴去让农民们相信产品的作用，进而达到销售的目的。
如果这个产品之前有过同类产品，并且已经产生出了大众认可的效益，这种销售方法当然是可以的。
但如今农业植保无人机在国内还是个新东西，大家对无人机的认知程度，还停留在遥控玩具，拍拍照片的程度。没人知道无人机应用到农业领域到底能干什么，也不想想无人机在农业能干出点什么。
在价位这么高的情况下，别说销售的对象是收入不高的农民，就算是城里的普通中产，掏钱买个七万块的东西，也得好好寻思。可以想象，要还是按照以前的推广方式，不仅在东山县推广不出去，在其他的农村县份，肯定也困难重重。
既然这条路走不通，那就要换另一条路。
耳听为虚眼见为实，如果先让农民兄弟看到产品的作用和效果，让他们看到实实在在的收益，那他们会不会买账？
想到这里，白敬宇脑子里忽然闪过文涛说飞哥要留在村里种棉花的事。
他之前去看过村周围的田地，基本没人会承包超过一百亩的地。面积太小，无人机发挥不了太大功效。
三百亩虽然不多，也将将够他的产品施展拳脚了。
白敬宇在脑中把这个方法评估了一下，觉得可行。立马就跟老蒋说了自己的想法。
那头的老蒋一僵：“你想跟村里人合作种棉花？”
“让他们看到效益，才是最好的宣传。”
农村人赚的每一分都不容易，白敬宇能理解他们的不见兔子不撒鹰，在看到今天推广的情况之后，他才决定调整策略。
“……那你打算派谁去做这件事？”老蒋有些为难。公司的人都在海城，谁愿意大老远的跑去村里驻扎，还一待就待上一年。
“我自己。”白敬宇没想过让公司其他人过来。
他小时候跟外公外婆一起住的时候，跟他们一起种过棉花，算是有经验。二是他之前为了测试机器，也没少泡在田间地头，对于这样的环境，他更熟悉。
“你是我们擎翼科技的老板，你怎么能在田里亲自种地？”老蒋反对。
“那要不你来？”
老蒋脸都绿了：“白总你就别说笑了，你也知道我这拖家带口的，要是我去农村蹲一年，估计我回来的时候我家女儿都不认识我了。”
“那你想想，公司里还有谁更适合来这里？”白敬宇故意问他。
老蒋想了又想，要有田间经验，又要对机器特别了解的人，还不能在海城有家属牵绊的，好像也就只有单身直男白敬宇了。
“老板，那就辛苦你了。”老蒋是鞠着躬说的。
白敬宇哼道：“你在总部坐镇，看好公司，随时支援我这边。”
“收到。可是老板，这一季棉花种植完也快年底了。你可想清楚了，我们现在每一天都在烧钱，你的全副身家都用到研发经费上了，要是这一季棉花种出来产品还是没有市场，你就真要破产了。”
“我想试试，不一定会失败。就算失败，大不了重头再来。”
出钱出力的人都这么说了，那头的老蒋还能说什么？
但这件事总归是个大事，老蒋跟白敬宇说：“那我安排一下电话会议，你自己跟他们说一下吧。”
白敬宇也是这么打算的：“等我把这边的事都确定下来，我再跟公司所有同事开个会。”
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